Curso - Social Selling y Venta Digital

ABIERTA IN-COMPANY A MEDIDA

En aulas de Cegos, con otras empresas

Referencia

8868

Duración

2 días (14 horas)

Precio 1er inscrito

990 € IVA exento

2º inscrito y sucesivos

792 € IVA exento

Bonificable por asistente: 182 €

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Formación para personas de mi empresa

Referencia

8868

Duración

2 días (14 horas)

Precio In-Company*

4.170€ IVA exento

Bonificable por grupo de 10 asistentes: 1.820 €

(Precio para un grupo de hasta 12 personas)

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Los hábitos de compra de los clientes B2B evolucionan: Cuando un comprador entra en contacto con un proveedor, habrá recorrido al menos un 57% de su proceso de compra, también llamado (Buyer journey). Por este motivo, los equipos de venta necesitan acercarse al comprador y estar visibles haya donde estén sus clientes, antes de adquirir el producto o servicio. Este es el objetivo del social selling.

Esta formación social selling permite a los comerciales adaptar sus procesos de venta a las nuevas herramientas digitales, así como adoptar un enfoque comercial adaptado a las redes sociales. Al final de esta formación podrás aprovecharte del proceso comercial 3.0 y aumentar el éxito en la venta.

Dirigido a:

Profesionales interesados en optimizar la efectividad de su aproximación comercial a través de tecnología y medios digitales.
Comerciales y ejecutivos de cuenta.
Responsables del área comercial.

Contenido

Contenido de la formación

1. Prospección comercial con medios digitales

Evolución del comportamiento del comprador B2B.
la experiencia digital y el ZMOT.
La transformación digital de la actividad comercial.

2. Incorporar la venta con el social media

Optimización de perfiles en redes sociales.
Detección eficaz y contacto de prospectos.
La marca personal.
La "actitud networking".

3. Estrategia de contenidos para Inbound selling: Pull

Estrategia de contenido orientada al objetivo.
difusión de contenido y reconocimiento de mercado.
Preparar el contacto con cuentas objetivo.
Información del mercado y curación de contenido.

4. Oportunidades de negocio y leads

Prospectar a través de redes.
Localizar y ampliar la base de leads o clientes potenciales.
Detección de leads desde el website de empresa.

5. Optimizar la prospección comercial para Outbound selling: Push

Outbound selling: las contribuciones de medios digitales y big data.
Herramientas y soluciones de seguimiento automatizado.
Herramientas y soluciones de selección de prospectos.

6. Automatizar y acelerar el proceso comercial

Cómo automatizar el seguimiento comercial: del lead al cierre de la venta.
Elección del CRM apropiado.
Herramientas para interactuar con leads.

Objetivos

Objetivos de la formación

Conocer los usos y ventajas que ofrecen las diferentes redes sociales.
Aprender las prácticas para identificar y contactar con clientes potenciales.
Claves y herramientas para optimizar el proceso comercial con medios digitales.

Beneficios

Beneficios adicionales

Espacio de aprendizaje 365:

Hub de contenidos y actividades para aprender y trabajar a tu ritmo.

Fechas y ciudades

Ordenar por:

De 13 oct A 14 oct 2020
Madrid
990 € IVA exento
Plazas disponibles
Pre-inscribirme
Información adicional de la sesión :
Cegos Madrid
Calle Puerto de Somport, 9 - Ed. Oxxeo
28050 Madrid
Horarios de formación
1er día: 09:30 a 17:30
2do día: 09:30 a 17:30

Curso - Social selling y venta digital

Contenido de la oferta de formación in-company

Formación dirigida a las personas de tu organización. Lugar, fechas y horarios de impartición a determinar.

EL PRECIO INCLUYE :

Formación impartida por un consultor certificado.
Validación de los objetivos en el contexto de tu empresa.
Materiales, ejercicios y documentación en formato digital.
Evaluación de calidad.

EL PRECIO NO INCLUYE :

Personalización y/o adecuación de la formación.
Aulas de formación y servicios de coffee break y catering.
Los gastos de desplazamiento y manutención del consultor.

SERVICIOS OPCIONALES :

Informe de intervención.
Adaptación de casos prácticos, ejercicios y role plays.
Módulos de formación on-line.
Seguimiento y consolidación de planes de acción.
Evaluación de la eficacia de la formación.
Gestión de la bonificación.

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Grupo medio de 8 a 12 participantes

El precio por persona de la formación en abierto incluye :

La documentación y material de trabajo, el certificado de formación, así como los cafés de las pausas y los almuerzos en común con los participantes.

1er día: 09:30 a 17:30

2do día: 09:30 a 17:30

Preis

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