Curso - Aumenta el rendimiento de tu equipo comercial
Modelo mmo: 5 habilidades y 9 pasos para el desarrollo de negocio
Presencial o Virtual- Desarrollo
El modelo MMO tiene como objetivo apoyar el crecimiento de los profesionales cuyo objetivo diario es conquistar y consolidar su mercado objetivo.
Vender es un arte y una profesión compleja. Para simplificar esta complejidad, es crucial tener claros los fundamentales, integrarlos en un proceso, establecer KPIs de desempeño y medirlos de manera fiable. Estos elementos nos permiten crear el modelo MMO, un marco de referencia al que cualquier figura comercial puede aspirar, sin importar su antigüedad, sector o perfil. Al simplificar la complejidad, los resultados se convierten en la consecuencia natural de aplicar conscientemente un proceso con método y continuidad.
El Modelo MMO ofrece una guía clara para directores y jefes de venta que desean liderar el proceso comercial de tus equipos. Nuestro enfoque estructurado permite no solo mejorar las habilidades de venta, sino también medir el progreso de manera precisa. Descubre cómo hacer que la complejidad de la venta se vuelva simple y alcanza tus metas comerciales de manera consistente con el modelo MMO.
Dirigido a:
- Jefes de venta y directores comerciales.
- KAMs
Contenido de la formación
Objetivos de la formación
- Dominar un sistema comercial que, una vez compartido con tu equipo, te permitirá pronosticar resultados fácilmente.
- Desarrollar un enfoque de ventas basado en un modelo integrador y enfocado en capitalizar las oportunidades de mercado.
- Definir un perfil ideal para tus vendedores y establecer objetivos SMART.
- Implementar un proceso de ventas ágil y eficiente proporcionando visibilidad de los objetivos y seguimiento del progreso en tiempo real.
- Aumentar el rendimiento de los vendedores y los del equipo comercial con un estilo coach basado en datos.
Competencias de la formación
- Liderazgo de equipos.
- Planificación comercial.
- Capacidad de análisis.
- Habilidades comerciales.
Beneficios adicionales
Valor añadido de la formación:
- Descubrir las claves fundamentales de la venta.
- Obtener un método de ventas paso a paso de aplicación inmediata.
- Establecer las acciones, objetivos y KPIs para tus comerciales.
- Las herramientas para prever, administrar y seguir el rendimiento de tu equipo de ventas.
- Un sistema para liderar la resiliencia y fomentar el rendimiento en los equipos comerciales al estilo coach y basado en datos.
Una formación práctica:
- Autoevaluación previa y posterior para medir el progreso.
- 10h 30min de formación práctica por aula virtual, online en directo con el consultor y actividades de taller con simulaciones y ejercicios.
- 3h 30min de trabajo individual o en grupo para explorar a fondo los conceptos y preparar estudios de casos para practicar.
- Descarga y llévate el material del curso. Incluye una guía de aplicación y puesta en práctica.
Próximas fechas
- 990 € IVA exentoPlazas disponiblesPre-inscribirmeOnline en DirectoTeaMSVirtualHorarios de formaciónPrimer día: 09:30 a 13:30Siguientes días: 09:30 a 13:30Ultimo día: 09:30 a 13:30
Contenido de la oferta de formación in-company
Formación dirigida a las personas de tu organización. Lugar, fechas y horarios de impartición a determinar.
EL PRECIO INCLUYE :
- Formación impartida por un consultor certificado.
- Validación de los objetivos en el contexto de tu empresa.
- Materiales, ejercicios y documentación en formato digital.
- Evaluación de calidad.
EL PRECIO NO INCLUYE :
- Personalización y/o adecuación de la formación.
- Aulas de formación y servicios de coffee break y catering.
- Los gastos de desplazamiento y manutención del consultor.
SERVICIOS OPCIONALES :
- Informe de intervención.
- Adaptación de casos prácticos, ejercicios y role plays.
- Módulos de formación on-line.
- Seguimiento y consolidación de planes de acción.
- Evaluación de la eficacia de la formación.
- Gestión de la bonificación.
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