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Curso - Aumenta el rendimiento de tu equipo comercial

Modelo mmo: 5 habilidades y 9 pasos para el desarrollo de negocio

  • Presencial o Virtual
  • Desarrollo
PRESENCIAL O VIRTUAL, CON OTRAS EMPRESAS
Duración
3 días (14 horas)

Precio 1er inscrito
990 €  
Bonificable por asistente: 182 €

Referencia
8549
PRESENCIAL O VIRTUAL, EN MI EMPRESA
Referencia
8549

Duración
3 días (14 horas)

Precio In-Company - ¿Qué incluye?
5.260
Bonificable por grupo de 10 asistentes: 1.820 €
(Precio para un grupo de hasta 10 personas)
PRESENCIAL O VIRTUAL, ADAPTADA EN MI EMPRESA
¿Quieres desarrollar un proyecto específico para tu organización?
Un equipo de consultores está a tu disposición para ofrecerte un contenido adaptado, a medida de tus objetivos.

El modelo MMO tiene como objetivo apoyar el crecimiento de los profesionales cuyo objetivo diario es conquistar y consolidar su mercado objetivo.

Vender es un arte y una profesión compleja. Para simplificar esta complejidad, es crucial tener claros los fundamentales, integrarlos en un proceso, establecer KPIs de desempeño y medirlos de manera fiable. Estos elementos nos permiten crear el modelo MMO, un marco de referencia al que cualquier figura comercial puede aspirar, sin importar su antigüedad, sector o perfil. Al simplificar la complejidad, los resultados se convierten en la consecuencia natural de aplicar conscientemente un proceso con método y continuidad.

El Modelo MMO ofrece una guía clara para directores y jefes de venta que desean liderar el proceso comercial de tus equipos. Nuestro enfoque estructurado permite no solo mejorar las habilidades de venta, sino también medir el progreso de manera precisa. Descubre cómo hacer que la complejidad de la venta se vuelva simple y alcanza tus metas comerciales de manera consistente con el modelo MMO.

Leer más
Dirigido a:

Dirigido a:

  • Jefes de venta y directores comerciales.
  • KAMs
Contenido

Contenido de la formación

Prepárate para aprender - 30 min

  • Acceso al LearningHub @Cegos
  • Vídeo de activación.
  • Cuaderno de trabajo.

 

Modelo MMO: por qué y para qué
3h 30min
  • El ecosistema y modelo MMO: Market Meeting Offer.
  • Entender el perfil del vendedor ideal.
  • Fundamentos de la actividad comercial: organización, credibilidad y relaciones.
  • Descubrir oportunidades: Explora los primeros pasos de un proceso de ventas ágil y eficiente: Explorar y Encontrar.


Actividad individual o grupal entre sesiones - 1h 30m

 

MMO: de la actividad comercial a la oferta 
3h 30min
  • Tu perfil de cliente ideal.
  • Pasos para reunirse con tu cliente y hacer la oferta.
  • Modelo MMO.


Actividad individual o grupal entre sesiones - 1h 30m

 

MMO: aplicación práctica del modelo
3h 30min
  • Define acciones, objetivos y KPIs para tus comerciales.
  • Desarrolla un Plan de Acción de Ventas para mejorar el rendimiento de tu equipo.
  • Obtén información sobre cómo implementar un estilo coach basado en datos e indicadores.

Impartición del programa

Te ofrecemos este programa en 2 formatos:

  • Formato: aula virtual, live online, en 3 sesiones de 3horas 30min.
  • Formato presencial: 2 días de mañana y tarde.
Objetivos

Objetivos de la formación

  • Dominar un sistema comercial que, una vez compartido con tu equipo, te permitirá pronosticar resultados fácilmente.
  • Desarrollar un enfoque de ventas basado en un modelo integrador y enfocado en capitalizar las oportunidades de mercado.
  • Definir un perfil ideal para tus vendedores y establecer objetivos SMART.
  • Implementar un proceso de ventas ágil y eficiente proporcionando visibilidad de los objetivos y seguimiento del progreso en tiempo real.
  • Aumentar el rendimiento de los vendedores y los del equipo comercial con un estilo coach basado en datos.
Competencias de la formación

Competencias de la formación

  • Liderazgo de equipos.
  • Planificación comercial.
  • Capacidad de análisis.
  • Habilidades comerciales.
Beneficios

Beneficios adicionales

Valor añadido de la formación:

- Descubrir las claves fundamentales de la venta.
- Obtener un método de ventas paso a paso de aplicación inmediata.
- Establecer las acciones, objetivos y KPIs para tus comerciales.
- Las herramientas para prever, administrar y seguir el rendimiento de tu equipo de ventas.
- Un sistema para liderar la resiliencia y fomentar el rendimiento en los equipos comerciales al estilo coach y basado en datos.

Una formación práctica:

- Autoevaluación previa y posterior para medir el progreso.
- 10h 30min de formación práctica por aula virtual, online en directo con el consultor y actividades de taller con simulaciones y ejercicios.
- 3h 30min de trabajo individual o en grupo para explorar a fondo los conceptos y preparar estudios de casos para practicar.
- Descarga y llévate el material del curso. Incluye una guía de aplicación y puesta en práctica.

Fechas y ciudades

  • 990 € IVA exento
    Plazas disponibles
    Pre-inscribirme
    Online en Directo
    TeaMS
    Virtual
    Horarios de formación
    Primer día: 09:30 a 13:30
    Siguientes días: 09:30 a 13:30
    Ultimo día: 09:30 a 13:30
  • 990 € IVA exento
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    Primer día: 09:30 a 13:30
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    Primer día: 09:30 a 13:30
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    Ultimo día: 09:30 a 13:30
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