Curso - Vende más en b2b con linkedin e inteligencia artificial (ia)

MÓDULO 1. Introducción: Las nuevas reglas de vender con LinkedIn e IA

Objetivo: Comprender los cambios en la venta B2B, conocer los pilares de la venta moderna en LinkedIn y aprender a integrar la IA en tu proceso de venta.

Qué veremos:

• Cómo ha cambiado la venta B2B.
• El poder de LinkedIn como herramienta de captación de clientes.
• Los 3 pilares clave para generar negocio en LinkedIn.
• Cómo puede ayudarme ChatGPT a vender más en B2B.
• Cómo crear prompts efectivos.
• El potencial de los GPTs personalizados para automatizar tareas comerciales.
• Cómo definir a tu buyer persona con ChatGPT.

MÓDULO 2. Optimiza tu perfil de LinkedIn para atraer oportunidades

Objetivo: Transformar el perfil de LinkedIn en una herramienta activa de captación de leads y confianza, alineado con tu propuesta de valor.

Qué veremos:

• Creación de tu propuesta de valor con ChatGPT.
• Errores habituales en los perfiles de LinkedIn.
• Diferencias entre el perfil personal y de empresa.
• Cómo convertir tu perfil en una página de ventas.
• Mini-auditoría de perfiles en vivo.

MÓDULO 3. Cómo generar reuniones con decisores sin vender a puerta fría

Objetivo: Diseñar una estrategia de prospección personalizada que genere reuniones cualificadas con potenciales clientes.

Qué veremos:

• Claves para prospectar con éxito en LinkedIn.
• Cómo encontrar a tu buyer persona (buscador gratuito vs Sales Navigator).
• Estrategias para iniciar conversaciones en LinkedIn.
• Secuencias y mensajes con altas tasas de respuesta.
• Ejercicio práctico para crear una secuencia de prospección.

MÓDULO 4. Automatiza tu prospección en LinkedIn

Objetivo: Lanzar una campaña de prospección semi-automatizada que combine personalización, eficiencia y resultados medibles.

Qué veremos:

• Qué es y qué no es automatizar en LinkedIn.
• Cómo exportar listas de contactos de LinkedIn.
• Cómo funciona Waalaxy paso a paso: búsquedas, listas, mensajes, cadencias.
• Cómo apoyarte en ChatGPT para diseñar los mensajes.
• Ejercicio práctico: cómo crear una campaña de prospección automatizada paso a paso.

MÓDULO 5. Genera contenido que posiciona y atrae leads cualificados (con IA)

Objetivo: Aprender a crear publicaciones que generen visibilidad, autoridad y conversaciones de venta con ayuda de la IA.

Qué veremos:

• Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn.
• Qué tipos de contenido funcionan en LinkedIn.
• Trucos para ser más visible con tus posts.
• Cómo usar ChatGPT para generar contenido en menos tiempo.
• Ejercicio práctico: cómo crear un GPT personalizado que escriba tus posts de LinkedIn.

MÓDULO 6. Automatiza tareas comerciales con tus GPTs personalizados

Objetivo: Crear asistentes virtuales entrenados por ti que te ayuden a automatizar tareas comerciales y mejorar tu productividad.

Qué veremos:

• Qué son los GPTs personalizados y cómo se configuran.
• Qué asistentes comerciales puedes crear con los GPTs personalizados.
• Cómo crear propuestas comerciales personalizadas en minutos.
• Trucos para exprimir a tus GPTs.
• Ejercicio práctico: crea tu primer GPT comercial paso a paso.

MÓDULO 7. Mejora tu cierre de ventas con ayuda de la IA

Objetivo: Usar ChatGPT como aliado en las fases clave de cualificación, negociación, propuesta y cierre para aumentar tu tasa de conversión.

Qué veremos:

• Cómo crear un argumentario adaptado a cada perfil.
• Cómo preparar discovery calls con ayuda de la IA.
• Técnicas para superar objeciones con ChatGPT.
• Cómo redactar mensajes de seguimiento con tu GPT personalizado.

MÓDULO 8. Herramientas clave para escalar tu sistema de ventas

Objetivo: Conocer y dominar herramientas que complementan el uso de LinkedIn e IA para escalar tu prospección y tu captación de leads.

Qué veremos:

• PhantomBuster: cómo scrapear contactos o seguidores de posts.
• Lemlist: automatización multicanal (LinkedIn + email).
• FindThatLead: encontrar emails y teléfonos desde LinkedIn.
• NotebookLM: cómo usar IA para organizar tu información comercial, argumentarios y casos de éxito.