Curso - La venta de alto rendimiento
Proceso de venta centrado en el cliente | customer centric selling
- Blended
- Perfeccionamiento
Un equipo de consultores está a tu disposición para ofrecerte un contenido adaptado, a medida de tus objetivos.
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Dirigido a:
- Consultores y profesionales del área comercial que deseen revisar sus prácticas o incorporar técnicas adicionales en su proceso de venta.
Contenido de la formación
Objetivos de la formación
- Estructurar el proceso de venta y prepararse para entender al Cliente, su entorno y sus necesidades.
- Llevar un enfoque colaborativo teniendo en cuenta el proceso de toma de decisiones del Cliente.
- Comprender las necesidades explicitas e implícitas del Comprador para ajustarse a sus necesidades y sus motivaciones.
- Trabajar la empatía para integrar los aspectos emocionales y relacionales del Cliente.
- Llevar la reunión con el objetivo de buscar el acuerdo.
- Establecer relaciones de confianza.
Beneficios adicionales
Beneficios para el participante:
- A corto plazo, abordar la venta desde el punto de vista del cliente para centrarse en sus intereses y responder a ellos lo mejor posible.
- A medio plazo, diferenciarse de los competidores y adquirir una mayor habilidad de venta y un mayor grado de empatía con el Cliente.
- A largo plazo, adquirir el hábito de centrarse en el Cliente para conservar su fidelidad manteniendo su satisfacción en términos de atención, servicio y relación personal.
Espacio de aprendizaje 365:
Hub de contenidos y actividades para aprender y trabajar a tu ritmo.Fechas y ciudades
- 18 feb al 19 feb 2021Madrid990 € IVA exentoPlazas disponiblesPre-inscribirme
Información adicional de la sesión :
Cegos MadridCalle Puerto de Somport, 9 - Ed. Oxxeo28050 MadridHorarios de formación1er día: 09:30 a 17:302do día: 09:30 a 17:30 - 15 abr al 16 abr 2021Madrid990 € IVA exentoPlazas disponiblesPre-inscribirme
Información adicional de la sesión :
Cegos MadridCalle Puerto de Somport, 9 - Ed. Oxxeo28050 MadridHorarios de formación1er día: 09:30 a 17:302do día: 09:30 a 17:30 - 10 jun al 11 jun 2021Madrid990 € IVA exentoPlazas disponiblesPre-inscribirme
Información adicional de la sesión :
Cegos MadridCalle Puerto de Somport, 9 - Ed. Oxxeo28050 MadridHorarios de formación1er día: 09:30 a 17:302do día: 09:30 a 17:30
Contenido de la oferta de formación in-company
Formación dirigida a las personas de tu organización. Lugar, fechas y horarios de impartición a determinar.
EL PRECIO INCLUYE :
- Formación impartida por un consultor certificado.
- Validación de los objetivos en el contexto de tu empresa.
- Materiales, ejercicios y documentación en formato digital.
- Evaluación de calidad.
EL PRECIO NO INCLUYE :
- Personalización y/o adecuación de la formación.
- Aulas de formación y servicios de coffee break y catering.
- Los gastos de desplazamiento y manutención del consultor.
SERVICIOS OPCIONALES :
- Informe de intervención.
- Adaptación de casos prácticos, ejercicios y role plays.
- Módulos de formación on-line.
- Seguimiento y consolidación de planes de acción.
- Evaluación de la eficacia de la formación.
- Gestión de la bonificación.
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Grupo medio de 8 a 12 participantes
El precio por persona de la formación en abierto incluye :
La documentación y material de trabajo, el certificado de formación, así como los cafés de las pausas y los almuerzos en común con los participantes.
1er día: 09:30 a 17:30
2do día: 09:30 a 17:30
Preis
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