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Curso - Negociación comercial

Estrategias, tácticas y habilidades de comunicación del negociador eficaz

  • Presencial
  • Perfeccionamiento
En aulas de Cegos, con otras empresas
Duración
1 día ( 7 horas)

Precio 1er inscrito
690 €  
Bonificable por asistente: 91 €

Referencia
VC027X
Elige una sesión
Formación para personas de mi empresa
Duración
1 día ( 7 horas)

Precio In-Company - ¿Qué incluye?
2.870
Bonificable por grupo de 10 asistentes: 910 €
Precio para un grupo de hasta 10 personas

Referencia
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Formación a medida, adaptada a mi empresa
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Un equipo de consultores está a tu disposición para ofrecerte un contenido adaptado, a medida de tus objetivos.

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La formación en Negociación Comercial de Cegos está diseñada para profesionales que buscan perfeccionar sus habilidades en negociaciones B2B y ventas complejas. A lo largo de una jornada intensiva, adquirirás estrategias y técnicas avanzadas para convertirte en un negociador eficaz, capaz de anticipar propuestas, analizar a la contraparte y comunicar de manera asertiva.

Cegos Learning Collection

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Dirigido a:

Dirigido a:

  • Esta formación está orientada a Key Account Managers y profesionales involucrados en ventas B2B o en la gestión de clientes dentro de organizaciones que operan en mercados complejos.
Contenido

Programa de la formación

1. Inicio de la negociación

  • Identificar el momento preciso en que comienza la negociación.
  • Diferenciar entre procesos de venta y negociación.

2. Competencias y posicionamiento del negociador

  • Reconocer las habilidades clave de un negociador profesional.
  • Preparación previa esencial antes de iniciar una negociación.

3. Estrategia de negociación

  • Aplicación de una matriz para definir estrategias efectivas.
  • Comprender las diferencias entre negociación distributiva e integrativa.
  • Identificar y aplicar las cinco reglas de oro en la negociación.

4. Uso de la tecnología

  • Comprender el impacto de las herramientas tecnológicas en las negociaciones comerciales.

5. Formulación de preguntas adecuadas

  • Desarrollar técnicas de cuestionamiento que faciliten la obtención de información valiosa y promuevan acuerdos beneficiosos.

6. Manejo de objeciones

  • Aprenda a responder eficazmente a las objeciones durante las negociaciones.
  • Comprender los dos métodos de persuasión y las estrategias generales de influencia y persuasión.

7. Cuando todo falla

  • Identificar las tácticas del cliente y cómo responder a ellas.
  • Desarrollar estrategias para revertir una negociación fallida.

8. Técnicas de cierre

  • Identificar las fases involucradas en la negociación de un acuerdo.

9. Medición del éxito

  • Comprender las variables clave para medir el éxito de una negociación.

10. Práctica

  • Caso de estudio: Una casa de ensueño
  • Estudio de caso: Un nuevo proveedor
  • Plan de acción
Objetivos

Objetivos de la formación

  • Identificar el momento en que termina la venta y comienza la negociación.
  • Evaluar tu posición negociadora.
  • Elegir la estrategia más adecuada para negociar.
  • Utilizar la tecnología como una ventaja en la negociación.
  • Hacer las preguntas correctas para gestionar la relación de poder.
  • Manejar objeciones.
  • Gestionar la negociación cuando todo falla.
  • Aplicar técnicas de cierre.
  • Medir el éxito de la negociación.
Competencias de la formación

Competencias de la formación

  • Estrategia de negociación
  • Análisis de la contraparte
  • Comunicación asertiva
  • Uso de tecnología en negociación
  • Técnicas de cuestionamiento
Beneficios

¿Por qué hacer esta formación?

Esta formación es referente en toda negociación por las competencias que vas a trabajar:

  • Estrategias: Aprenderás a prepararte de manera eficaz mediante la recopilación y análisis de información sobre los aspectos de la negociación y las características de la otra parte. Esto te permitirá anticipar distintas propuestas alternativas, aumentar tu flexibilidad en la negociación y facilitar la identificación de posibles áreas de acuerdo.
  • Tácticas: Desarrollarás la capacidad de analizar información sobre la otra parte, incluyendo sus características personales, reputación, estilo de negociación y nivel de experiencia. Además, fortalecerás tu asertividad para resistir con firmeza demandas inaceptables y evitar la manipulación emocional.
  • Habilidades de comunicación: Mejorarás técnicas esenciales como la escucha activa, la formulación de preguntas estratégicas, el control del diálogo y la argumentación. Estas habilidades te permitirán generar confianza, intercambiar información de manera efectiva y hacer que tus propuestas sean más persuasivas.
  • Enfoque práctico: Metodología basada en casos reales que facilitan la aplicación inmediata de los conocimientos adquiridos.
  • Expertos formadores: Instructores con amplia experiencia en negociación y ventas, garantizando una formación de alta calidad.
  • Networking: Oportunidad de interactuar y compartir experiencias con otros profesionales del sector, ampliando tu red de contactos.
Bonificable

Bonificación de la formación

1. ¿Qué es FUNDAE?

La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) ayuda a que las empresas formen a sus trabajadores. A través de este sistema, las empresas pueden recuperar parte o todo el coste de la formación mediante bonificaciones en los seguros sociales.

2. ¿Quién puede beneficiarse?

Cualquier empresa en España que tenga trabajadores contratados por cuenta ajena (Régimen General). También las empresas de nueva creación tienen derecho a crédito formativo.

3. ¿Puedo hacer yo un curso a través de FUNDAE?

Sí, si estás trabajando por cuenta ajena, puedes hacerlo. La empresa debe estar de acuerdo en participar y gestionar la formación a través de FUNDAE.

4. ¿Y si quiero formar a varias personas de mi empresa?

También es posible. Puedes organizar un curso para varios trabajadores. La empresa debe encargarse de la gestión a través de la plataforma de FUNDAE o contar con una entidad organizadora que lo haga por ella.

¿Por qué formarse con Cegos?

¿Por qué formarse con Cegos?

Acompañamos a profesionales y organizaciones de todo el mundo con propuestas formativas alineadas con sus retos reales: prácticas, flexibles y orientadas a resultados. Para optimizar tu proyecto de aprendizaje y crecimiento profesional, te ofrecemos dos modalidades clave: La formación in-company y la formación abierta.

Formación in-company: Desarrollo a medida, alineado con tus prioridades

La formación in-company de Cegos es la opción ideal para organizaciones que desean formar un grupo cerrado para sus profesionales, con programas diseñados según sus necesidades, cultura y estrategia. Llevamos el conocimiento allí donde lo necesitas, integrándonos en tu operativa diaria y facilitando un aprendizaje con impacto directo.

Ventajas de la formación in-company:

  • Optimización del presupuesto: Formar a grupos internos (de 5 a 12 personas) reduce significativamente el coste por participante, maximizando el retorno de la inversión.

  • Flexibilidad total: Tú decides las fechas, el formato (presencial o virtual) y los contenidos que mejor se ajusten a tu realidad empresarial.

  • Diseño e implementación ágiles: Dispones de programas “llave en mano” creados por consultores expertos, adaptados con rapidez a tus retos específicos.

  • Cohesión del equipo: Una experiencia formativa común fortalece la colaboración, mejora la comunicación y alinea al equipo con los objetivos de la organización.

¿Es para ti? Esta modalidad es perfecta para empresas que desean una solución formativa personalizada y rentable, diseñada a partir de sus necesidades y con impacto inmediato en la operativa del equipo.

Formación abierta: Desarrolla tus competencias, amplía tu visión y conecta con otros profesionales

¿Tienes una necesidad individual, quieres crecer profesionalmente, aprender de otros sectores y ampliar tu red de contactos? Nuestra formación abierta es tu mejor opción. Ofrecemos sesiones de corta duración (de 1 a 3 días), en formato presencial o virtual, con contenidos actualizados, metodologías prácticas y una fuerte orientación a resultados. Compartirás aula con profesionales de otras organizaciones, en un entorno dinámico y enriquecedor.

Ventajas clave de la formación abierta:

  • Aprendizaje intensivo y aplicable: Cursos intensivos y enfocados, diseñados para adquirir habilidades clave y aplicar lo aprendido desde el primer día.

  • Entorno neutral y enriquecedor: Aprende con total independencia en un espacio seguro, libre de condicionantes, donde reflexionar, compartir y aprender sin filtros.

  • Perspectiva externa y multidisciplinar: Crecer con el intercambio de experiencias entre personas de distintas organizaciones. Contrasta tu experiencia con profesionales de otros sectores, accede a nuevas ideas y amplía tu visión.

  • Metodología 100 % práctica: Trabajamos sobre casos reales, dinámicas participativas y herramientas directamente útiles para tu día a día.

¿Es para ti? Esta opción es ideal para profesionales que desean actualizarse, desarrollar competencias clave y abrirse a nuevas perspectivas más allá de su organización.

Cegos: tu socio estratégico en formación empresarial

Lideramos el mercado global de la formación B2B, ayudando a empresas y profesionales a afrontar sus retos con soluciones prácticas, flexibles y orientadas a resultados.

Contacta ahora con Cegos y descubre cómo podemos impulsar el desarrollo de tu equipo y el crecimiento de tu organización.

Próximas fechas

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