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Curso - Mystory sales - online tv series

Mejores prácticas de prospección comercial y venta

  • Virtual
  • Perfeccionamiento
VIRTUAL Y ONLINE, CON OTRAS EMPRESAS
Duración
8 horas

Precio 1er inscrito
195 €  
Bonificable por asistente: 104 €

Referencia
MS2302
Pre-inscribirme
VIRTUAL Y ONLINE, EN MI EMPRESA
Referencia
MS2302

Duración
8 horas

Precio In-Company - ¿Qué incluye?
2.400
Bonificable por grupo de 10 asistentes: 1.040 €
(Precio para un grupo de hasta 10 personas)
VIRTUAL Y ONLINE, ADAPTADA EN MI EMPRESA
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Un equipo de consultores está a tu disposición para ofrecerte un contenido adaptado, a medida de tus objetivos.

MyStory Sales: las mejores prácticas de prospección comercial y venta en 10 episodios multi-idioma

Las prácticas y actividades de un comercial están llenos de retos complejos y desafiantes. Organizar la prospección comercial, elegir el enfoque adecuado, acertar en las reuniones con clientes y vender son etapas clave del proceso comercial.

Ahora tienes MyStory© Sales para aprender el referente de buenas prácticas de venta y evitar los errores más habituales en la actividad comercial. MyStory© Sales es una serie de 10 episodios, inmersivos e interactivos. Presenta la actividad de Damián, un comercial con experiencia que se enfrenta a los retos de vender y ganar cuota de mercado.

Con esta formación por episodios en formato web serie, aprenderás un método para actuar con éxito en las distintas etapas del proceso de ventas.

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Dirigido a:

Dirigido a:

  • Comerciales que quieren desarrollar sus habilidades a lo largo del proceso comercial.
  • Equipos de ventas que quieran tener un referente de comportamientos para su práctica comercial.
Contenido

Contenido de la formación

1er RETO: Defino mi mercado objetivo y organizo la prospección comercial

  • Episodio 01: Me organizo y preparo la prospección movilizando mis contactos.
  • Episodio 02: Movilizo mis recursos e involucro a mis compañeros.

2do RETO: Conozco y comprendo el mercado y los clientes

  • Episodio 03: Tengo éxito en los primeros momentos de una reunión.
  • Episodio 04: Identifico y evalúo las necesidades del cliente potencial.
  • Episodio 05: Asesoro y abro perspectivas.
  • Episodio 06: Refuerzo el valor de mi propuesta con mi argumentación.

3er RETO: Me diferencio para crear la preferencia

  • Episodio 07: Genero impacto con mi presentación.
  • Episodio 08: Me adapto a los diferentes interlocutores.
  • Episodio 09: Construyo con mi cliente la respuesta a una objeción.
  • Episodio 10: Cumplo mis compromisos y fortalezco la relación con el cliente.
Objetivos

Objetivos de la formación

  • Organizar la prospección comercial y definir tus clientes objetivo.
  • Conocer el mercado al que te diriges y comprender las necesidades de tus clientes potenciales.
  • Desarrollar habilidades para diferenciarte y crear la preferencia de tus clientes.
Competencias de la formación

Competencias de la formación

  • Planificación comercial.
  • Establecimiento de objetivos.
  • Colaboración y relación.
  • Capacidad de análisis.
  • Habilidades comerciales.
  • Escuchar para comprender.
  • Comunicación y empatía.
Beneficios

Beneficios adicionales

  • Un aprendizaje online en formato web serie, flexible y ameno, ideal para aprender a tu ritmo.
  • 3 meses de acceso ilimitado.
  • Multi-idioma: Castellano, Inglés, Francés, ...
  • El participante será testigo de la forma de actuar y aprenderá de los aciertos y errores de Damián:
    - Valorar los comportamientos de Damián y contrastar los resultados con los del experto.
    - Conocer el referente de buenas prácticas y evitar los errores más habituales a lo largo del proceso comercial.
  • El enfoque pedagógico está pensado para incorporar MyStory Sales en procesos de desarrollo de:
    - Comerciales junior, upskilling.
    - comerciales con experiencia que desean revisar su práctica para conseguir nuevos resultados, reskilling.
  • Cada episodio es independiente y destaca un reto específico al que puede enfrentarse cualquier comercial.
  • Te identificarás fácilmente con cada situación y querrás saber qué ocurre a continuación. Los vídeos están rodados al estilo del falso documental de la BBC/NBC "The Office".
  • Puedes seguir los episodios como una serie, pero cada episodio también funciona como un recurso de formación independiente.

Fechas

  • 195 € IVA exento
    Plazas disponibles
    Pre-inscribirme
    Videoconferencia, en directo con el formador
    Horarios de formación
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