Curso - Neuroventa: vender más con técnicas de la neurociencia - online en directo

1. Por qué la neurociencia en la venta

• Vender a la mente, cómo funcionamos.
• Emoción y razón.
• Toma de decisiones emocionales en la venta y justificación racional
• Fisiología y psicología aplicadas a la venta: Los 3 cerebros.

2. Relación entre neuroventa y neuromarketing

• Nociones esenciales de neuromarketing.
• Los sentidos y las emociones en los procesos comerciales.
• Influencia y persuasión para vender

3. Procesos de toma de decisiones y su impacto en la venta

• ¿Racionales o emocionales? ¿Cómo decidimos?
• El impacto de los sesgos cognitivos.
• Revisión de las fases de la venta a la luz de las aportaciones de la neurociencia.
• Responder a los 6 "por qué": el mundo en 6 preguntas.

4. ¿Cómo trabajo conmigo? Neurociencia y autoliderazgo

• Creencias y cambio de paradigma
• Calibrar, sincronizar y liderar (PNL).
• Hechos y juicios
• Modelo se sensaciones positivas
• Fórmulas para decidir la compra: atención, emoción y recuerdo.
• Estructura profunda y superficial: omisiones, distorsiones y generalizaciones.

5. Construir el modelo de relaciones: Neurociencia y liderazgo social

• Inteligencia social y liderazgo.
• Competencias socialmente inteligentes.
• Modelo de acercamiento a los otros.
• Análisis de comportamientos: El modelo DISC aplicado a la neuro venta.

6. Situaciones especiales

• Gestión de las propias emociones.
• Lenguaje no verbal y calibración.