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Curso - Neuroventa: vender más con técnicas de la neurociencia

Neurociencia para impactar en los clientes e incrementar y fortalecer las conexiones

  • Presencial o Virtual
  • Perfeccionamiento
PRESENCIAL O VIRTUAL, CON OTRAS EMPRESAS
Duración
1 día ( 7 horas)

Precio 1er inscrito
590 €  
Bonificable por asistente: 91 €

Referencia
2112
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PRESENCIAL O VIRTUAL, EN MI EMPRESA
Duración
1 día ( 7 horas)

Precio In-Company - ¿Qué incluye?
2.760
Bonificable por grupo de 10 asistentes: 910 €
Precio para un grupo de hasta 10 personas

Referencia
2112
PRESENCIAL O VIRTUAL, ADAPTADA EN MI EMPRESA
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Un equipo de consultores está a tu disposición para ofrecerte un contenido adaptado, a medida de tus objetivos.

La presión competitiva obliga a las redes de venta de todos los sectores a incorporar en sus procesos comerciales técnicas que tengan en cuenta consideraciones científicas. La venta ha encontrado un perfecto aliado apoyándose en los conocimientos aportados por la neurociencia sobre el cerebro humano y su proceso de toma de decisiones, especialmente de las decisiones de compra.

Esta formación de neuroventa, incorpora conocimientos procedentes de diferentes fuentes: neurociencia, PNL, neuro comunicación, neuromarketing y neuropsicología.

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Dirigido a:

Dirigido a:

  • Comerciales que afrontan situaciones de elevada presión y buscan herramientas para conseguir sus objetivos.
  • Profesionales de la venta que necesitan incorporar nuevas dinámicas a sus prácticas comerciales, en busca de mayor efectividad.
  • Directores Comerciales y Responsables de redes de venta que quieran fortalecer el desempeño de sus equipos.
Contenido

Programa de la formación

1. Por qué la neurociencia en la venta

  • Vender a la mente, cómo funcionamos.
  • Emoción y razón.
  • Toma de decisiones emocionales en la venta y justificación racional
  • Fisiología y psicología aplicadas a la venta: Los 3 cerebros.

2. Relación entre neuroventa y neuromarketing

  • Nociones esenciales de neuromarketing.
  • Los sentidos y las emociones en los procesos comerciales.
  • Influencia y persuasión para vender

3. Procesos de toma de decisiones y su impacto en la venta

  • ¿Racionales o emocionales? ¿Cómo decidimos?
  • El impacto de los sesgos cognitivos.
  • Revisión de las fases de la venta a la luz de las aportaciones de la neurociencia.
  • Responder a los 6 "por qué": el mundo en 6 preguntas.

4. ¿Cómo trabajo conmigo? Neurociencia y autoliderazgo

  • Creencias y cambio de paradigma
  • Calibrar, sincronizar y liderar (PNL).
  • Hechos y juicios
  • Modelo se sensaciones positivas
  • Fórmulas para decidir la compra: atención, emoción y recuerdo.
  • Estructura profunda y superficial: omisiones, distorsiones y generalizaciones.

5. Construir el modelo de relaciones: Neurociencia y liderazgo social

  • Inteligencia social y liderazgo.
  • Competencias socialmente inteligentes.
  • Modelo de acercamiento a los otros.
  • Análisis de comportamientos: El modelo DISC aplicado a la neuro venta.

6. Situaciones especiales

  • Gestión de las propias emociones.
  • Lenguaje no verbal y calibración.
Objetivos

Objetivos de la formación

  • Comprender qué motiva a los clientes a comprar.
  • Estimular y dirigir la conversación de una manera no agresiva.
  • Ganar la habilidad para establecer una buena relación: crear rapport.
  • Reformular y recuadrar las objeciones.
  • Gestionar las dudas de los clientes.
  • Comprender el estado interno del cliente y su estrategia mental para comprar.
  • Mejorar la eficiencia de ventas.
Beneficios

¿Por qué hacer esta formación?

Contribuir a la formación de los profesionales de la venta en un entorno de alta competitividad.

Facilitar herramientas que permitan a este colectivo adaptar su discurso en función de los sistemas representacionales de sus clientes.

Participantes protagonistas de la formación: aplicar los conocimientos teóricos en ejercicios y dinámicas que los lleven a la creación de su propio plan de acción comercial.

Bonificable

Bonificación de la formación

1. ¿Qué es FUNDAE?

La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) ayuda a que las empresas formen a sus trabajadores. A través de este sistema, las empresas pueden recuperar parte o todo el coste de la formación mediante bonificaciones en los seguros sociales.

2. ¿Quién puede beneficiarse?

Cualquier empresa en España que tenga trabajadores contratados por cuenta ajena (Régimen General). También las empresas de nueva creación tienen derecho a crédito formativo.

3. ¿Puedo hacer yo un curso a través de FUNDAE?

Sí, si estás trabajando por cuenta ajena, puedes hacerlo. La empresa debe estar de acuerdo en participar y gestionar la formación a través de FUNDAE.

4. ¿Y si quiero formar a varias personas de mi empresa?

También es posible. Puedes organizar un curso para varios trabajadores. La empresa debe encargarse de la gestión a través de la plataforma de FUNDAE o contar con una entidad organizadora que lo haga por ella.

¿Por qué formarse con Cegos?

¿Por qué formarse con Cegos?

Acompañamos a profesionales y organizaciones de todo el mundo con propuestas formativas alineadas con sus retos reales: prácticas, flexibles y orientadas a resultados. Para optimizar tu proyecto de aprendizaje y crecimiento profesional, te ofrecemos dos modalidades clave: La formación in-company y la formación abierta.

Formación in-company: Desarrollo a medida, alineado con tus prioridades

La formación in-company de Cegos es la opción ideal para organizaciones que desean formar un grupo cerrado para sus profesionales, con programas diseñados según sus necesidades, cultura y estrategia. Llevamos el conocimiento allí donde lo necesitas, integrándonos en tu operativa diaria y facilitando un aprendizaje con impacto directo.

Ventajas de la formación in-company:

  • Optimización del presupuesto: Formar a grupos internos (de 5 a 12 personas) reduce significativamente el coste por participante, maximizando el retorno de la inversión.

  • Flexibilidad total: Tú decides las fechas, el formato (presencial o virtual) y los contenidos que mejor se ajusten a tu realidad empresarial.

  • Diseño e implementación ágiles: Dispones de programas "llave en mano" creados por consultores expertos, adaptados con rapidez a tus retos específicos.

  • Cohesión del equipo: Una experiencia formativa común fortalece la colaboración, mejora la comunicación y alinea al equipo con los objetivos de la organización.

¿Es para ti? Esta modalidad es perfecta para empresas que desean una solución formativa personalizada y rentable, diseñada a partir de sus necesidades y con impacto inmediato en la operativa del equipo.

Formación abierta: Desarrolla tus competencias, amplía tu visión y conecta con otros profesionales

¿Tienes una necesidad individual, quieres crecer profesionalmente, aprender de otros sectores y ampliar tu red de contactos? Nuestra formación abierta es tu mejor opción. Ofrecemos sesiones de corta duración (de 1 a 3 días), en formato presencial o virtual, con contenidos actualizados, metodologías prácticas y una fuerte orientación a resultados. Compartirás aula con profesionales de otras organizaciones, en un entorno dinámico y enriquecedor.

Ventajas de la formación abierta:

  • Aprendizaje intensivo y aplicable: Cursos intensivos y enfocados, diseñados para adquirir habilidades clave y aplicar lo aprendido desde el primer día.

  • Entorno neutral y enriquecedor: Aprende con total independencia en un espacio seguro, libre de condicionantes, donde reflexionar, compartir y aprender sin filtros.

  • Perspectiva externa y multidisciplinar: Crecer con el intercambio de experiencias entre personas de distintas organizaciones. Contrasta tu experiencia con profesionales de otros sectores, accede a nuevas ideas y amplía tu visión.

  • Metodología 100 % práctica: Trabajamos sobre casos reales, dinámicas participativas y herramientas directamente útiles para tu día a día.

¿Es para ti? Esta opción es ideal para profesionales que desean actualizarse, desarrollar competencias clave y abrirse a nuevas perspectivas más allá de su organización.

Cegos: tu socio estratégico en formación empresarial

Lideramos el mercado global de la formación B2B, ayudando a empresas y profesionales a afrontar sus retos con soluciones prácticas, flexibles y orientadas a resultados.

Contacta ahora con Cegos y descubre cómo podemos impulsar el desarrollo de tu equipo y el crecimiento de tu organización.

Próximas fechas

  • 590 € IVA exento
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    Cegos Madrid
    Calle Puerto de Somport, 9 - Ed. Oxxeo
    28050 Madrid
    Horarios de formación
    Primer día: 09:30 a 18:00
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