Curso - Técnicas de negociación
Herramientas y métodos para negociar con eficacia y confianza
Presencial- Desarrollo
Negociar con eficacia en tu día a día profesional
¿Quieres negociar con más seguridad, alcanzar mejores acuerdos y gestionar con éxito situaciones complejas?
El curso "Técnicas de negociación" te ofrece un enfoque práctico y estructurado para mejorar tu eficacia como negociador. Aprenderás a preparar cada negociación con método, identificar tácticas, manejar objeciones y cerrar acuerdos sólidos que beneficien a todas las partes.
Dirigido a profesionales que negocian de forma interna o externa, esta formación te ayudará a desarrollar habilidades clave como la comunicación persuasiva, la gestión de conflictos y el análisis de intereses. A través de simulaciones, role plays y feedback personalizado, transformarás tu estilo de negociación en una ventaja profesional concreta y duradera.
Con esta formación conseguirás herramientas y métodos para mejorar tu efectividad en la negociación y tu crecer en tu desarrollo profesional
Dirigido a:
- Profesional que tenga que desarrollar cualquier tipo de negociación (interna o externa a la empresa) dentro de sus cometidos profesionales.
Programa de la formación
Objetivos de la formación
- Identificar fortalezas y áreas de mejora en tu estilo personal de negociación.
- Dominar las fases clave del proceso negociador: preparación, desarrollo y cierre.
- Reconocer y aplicar estrategias, tácticas y técnicas eficaces en distintos contextos.
- Gestionar situaciones complejas y promover acuerdos constructivos ante posibles conflictos.
Competencias de la formación
- Estrategia de negociación
- Preparación y análisis
- Comunicación persuasiva
- Manejo de objeciones
- Resolución de conflictos
¿Por qué hacer esta formación?
1. Dominar una competencia estratégica clave para tu desarrollo profesional: Aprender a negociar con eficacia te permitirá alcanzar tus objetivos sin romper relaciones, gestionando intereses contrapuestos con firmeza, flexibilidad y visión a largo plazo.
2. Preparar cada negociación con método para aumentar tu poder de influencia: Conocerás cómo analizar contextos, definir objetivos y prever escenarios, lo que te dará claridad y control para conducir cada fase de la negociación con seguridad y criterio.
3. Gestionar objeciones, desacuerdos y situaciones difíciles con solvencia: Entrenarás tu capacidad para mantener el foco, manejar emociones y desactivar bloqueos con estrategias efectivas, incluso en entornos de alta presión o tensión.
4. Aplicar lo aprendido de forma práctica con simulaciones y feedback: El curso incluye role plays, análisis de estilo personal y ejercicios de negociación reales que te permitirán integrar herramientas con confianza y acelerar tu impacto negociador.
Bonificación de la formación
1. ¿Qué es FUNDAE?
La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) ayuda a que las empresas formen a sus trabajadores. A través de este sistema, las empresas pueden recuperar parte o todo el coste de la formación mediante bonificaciones en los seguros sociales.
2. ¿Quién puede beneficiarse?
Cualquier empresa en España que tenga trabajadores contratados por cuenta ajena (Régimen General). También las empresas de nueva creación tienen derecho a crédito formativo.
3. ¿Puedo hacer yo un curso a través de FUNDAE?
Sí, si estás trabajando por cuenta ajena, puedes hacerlo. La empresa debe estar de acuerdo en participar y gestionar la formación a través de FUNDAE.
4. ¿Y si quiero formar a varias personas de mi empresa?
También es posible. Puedes organizar un curso para varios trabajadores. La empresa debe encargarse de la gestión a través de la plataforma de FUNDAE o contar con una entidad organizadora que lo haga por ella.
¿Por qué formarse con Cegos?
Acompañamos a profesionales y organizaciones de todo el mundo con propuestas formativas alineadas con sus retos reales: prácticas, flexibles y orientadas a resultados. Para optimizar tu proyecto de aprendizaje y crecimiento profesional, te ofrecemos dos modalidades clave: La formación in-company y la formación abierta.
Formación in-company: Desarrollo a medida, alineado con tus prioridades
La formación in-company de Cegos es la opción ideal para organizaciones que desean formar un grupo cerrado para sus profesionales, con programas diseñados según sus necesidades, cultura y estrategia. Llevamos el conocimiento allí donde lo necesitas, integrándonos en tu operativa diaria y facilitando un aprendizaje con impacto directo.
Ventajas de la formación in-company:
Optimización del presupuesto: Formar a grupos internos (de 5 a 12 personas) reduce significativamente el coste por participante, maximizando el retorno de la inversión.
Flexibilidad total: Tú decides las fechas, el formato (presencial o virtual) y los contenidos que mejor se ajusten a tu realidad empresarial.
Diseño e implementación ágiles: Dispones de programas "llave en mano" creados por consultores expertos, adaptados con rapidez a tus retos específicos.
Cohesión del equipo: Una experiencia formativa común fortalece la colaboración, mejora la comunicación y alinea al equipo con los objetivos de la organización.
¿Es para ti? Esta modalidad es perfecta para empresas que desean una solución formativa personalizada y rentable, diseñada a partir de sus necesidades y con impacto inmediato en la operativa del equipo.
Formación abierta: Desarrolla tus competencias, amplía tu visión y conecta con otros profesionales
¿Tienes una necesidad individual, quieres crecer profesionalmente, aprender de otros sectores y ampliar tu red de contactos? Nuestra formación abierta es tu mejor opción. Ofrecemos sesiones de corta duración (de 1 a 3 días), en formato presencial o virtual, con contenidos actualizados, metodologías prácticas y una fuerte orientación a resultados. Compartirás aula con profesionales de otras organizaciones, en un entorno dinámico y enriquecedor.
Ventajas de la formación abierta:
Aprendizaje intensivo y aplicable: Cursos intensivos y enfocados, diseñados para adquirir habilidades clave y aplicar lo aprendido desde el primer día.
Entorno neutral y enriquecedor: Aprende con total independencia en un espacio seguro, libre de condicionantes, donde reflexionar, compartir y aprender sin filtros.
Perspectiva externa y multidisciplinar: Crecer con el intercambio de experiencias entre personas de distintas organizaciones. Contrasta tu experiencia con profesionales de otros sectores, accede a nuevas ideas y amplía tu visión.
Metodología 100 % práctica: Trabajamos sobre casos reales, dinámicas participativas y herramientas directamente útiles para tu día a día.
¿Es para ti? Esta opción es ideal para profesionales que desean actualizarse, desarrollar competencias clave y abrirse a nuevas perspectivas más allá de su organización.
Cegos: tu socio estratégico en formación empresarial
Lideramos el mercado global de la formación B2B, ayudando a empresas y profesionales a afrontar sus retos con soluciones prácticas, flexibles y orientadas a resultados.
Contacta ahora con Cegos y descubre cómo podemos impulsar el desarrollo de tu equipo y el crecimiento de tu organización.
Próximas ediciones
- 1.050 € IVA exentoPlazas disponiblesPre-inscribirmeCegos BarcelonaNumancia 187, Planta 7ª08034 BarcelonaHorarios de formaciónPrimer día: 09:30 a 18:00Siguientes días: 09:30 a 18:00
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Contenido de la oferta de formación in-company
Formación dirigida a las personas de tu organización. Lugar, fechas y horarios de impartición a determinar.
EL PRECIO INCLUYE :
- Formación impartida por un consultor certificado.
- Validación de los objetivos en el contexto de tu empresa.
- Materiales, ejercicios y documentación en formato digital.
- Evaluación de calidad.
EL PRECIO NO INCLUYE :
- Personalización y/o adecuación de la formación.
- Aulas de formación y servicios de coffee break y catering.
- Los gastos de desplazamiento y manutención del consultor.
SERVICIOS OPCIONALES :
- Informe de intervención.
- Adaptación de casos prácticos, ejercicios y role plays.
- Módulos de formación on-line.
- Seguimiento y consolidación de planes de acción.
- Evaluación de la eficacia de la formación.
- Gestión de la bonificación.
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