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Curso - Técnicas de venta - online en directo

Clase virtual en vivo para aprender el abc de la venta

  • Online
  • Desarrollo
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ONLINE EN VIVO, CON EL FORMADOR
Referencia
95VC

Duración
10 horas

Precio 1er inscrito
690 € IVA exento
2º inscrito y sucesivos
621 € IVA exento

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Referencia
95VC

Duración
10 horas

Precio In-Company*
4.700€ IVA exento
(Precio para un grupo de hasta 12 personas)

Formación a medida, adaptada a mi empresa
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Un equipo de consultores está a tu disposición para ofrecerte un contenido adaptado, a medida de tus objetivos.

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 100% Digital  en vivo y en directo con el formador, en grupo reducido. Aprenderás las claves y herramientas para asegurar la venta en tu próxima visita. Un proceso de venta de principio a fin para tener éxito con tus clientes y desarrollar la actividad comercial de forma sostenible.

Formato presencial 

Dirigido a:

Dirigido a:

  • Comerciales que desean descubrir, adoptar o consolidar las etapas clave de las técnicas de venta.
  • Representantes comerciales que deseen mejorar sus resultados en la actividad comercial.
  • Comerciales que quieran mejorar su actividad comercial con método, técnicas y herramientas para tener éxito.
Contenido

Contenido de la formación

Clase virtual por videoconferencia | 3 horas
  • Conocer tu estilo de venta
  • Prepararse
  • Contactar
    - Generar el deseo en el primer contacto: El 4x20.
    - Las etapas ineludibles del primer contacto.
  • Conocer las necesidades del cliente
    - Descubrir y entender sus motivaciones reales.
    - La escucha auténtica y activa.
    - La reformulación, la toma de notas y el silencio.
Trabajo individual | 2 horas

 

Clase virtual por videoconferencia | 3 horas
  • Convencer sobre los beneficios de la oferta.
    - Argumentos y motivaciones del cliente y sus intereses.
    - Objeciones del cliente.
    - Preguntas de control.
  • Cerrar la venta y comprometer:
    - Los "semáforos".
    - Técnicas de cierre.
  • Consolidar y fidelizar.
Trabajo individual | 2 horas
  • Plan de acción.
Objetivos

Objetivos de la formación

  • Adquirir las claves del proceso de ventas para tener éxito en la actividad comercial.
  • Practicar las técnicas de descubrimiento, de escucha activa, de formulación de preguntas y de detección de las motivaciones del cliente.
  • Argumentar y responder a las objeciones para concluir de manera positiva.
  • Ganar soltura y confianza en todas las etapas de la venta.
  • Construir las bases de una relación a largo plazo.
Beneficios

Beneficios adicionales

  • Entender el valor de la preparación de la visita comercial.
  • Descubrir y detectar las motivaciones del cliente.
  • Formación práctica y dinámica para trabajar en el desarrollo de las habilidades de escucha y comunicación.
  • Grabación en vídeo y simulaciones.

Espacio de aprendizaje 365:

Hub de contenidos y actividades para aprender y trabajar a tu ritmo.

Fechas

Ordenar por:

  • 16 nov al 17 nov 2020
    690 € IVA exento
    Plazas disponibles
    Pre-inscribirme

    Información adicional de la sesión :

      Videoconferencia, en directo con el formador
      Horarios de formación
      1er día: 15:30 a 18:30
      2do día: 15:30 a 18:30
    Curso - Técnicas de venta - online en directo