Excelencia en ventas basada en datos

Duración

1 Día

Referencia

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¿Interesado en esta formación o necesitas una solución más personalizada? Nuestro equipo está aquí para ayudarte.

Dirigido a:

Vendedores que buscan mejorar su capacidad para gestionar todo el proceso de ventas —desde la prospección hasta el cierre— aprovechando los datos y las herramientas de IA para mejorar su productividad y sus resultados.

Ninguno

Contenido

Programa de la formación

En el acelerado mundo de ventas, el éxito requiere adaptabilidad, un uso inteligente de los datos y una colaboración efectiva entre equipos. Nuestro curso Excelencia en ventas basada en datos introduce el marco MMO (Market, Meeting, Offer), que estructura el proceso comercial en 9 pasos clave, desde la definición de prioridades hasta el cierre de acuerdos.
Este programa fortalece tres aspectos fundamentales para el rendimiento en ventas: organización, credibilidad y construcción de relaciones. Al finalizar, contarás con las herramientas necesarias para optimizar tus procesos, mejorar tu rendimiento y alcanzar tus objetivos en un entorno altamente competitivo.

Antes - Profiler: Mis prácticas de venta

01. Introducción

02. Fundamentos de los vendedores

Organización, credibilidad y relaciones.

03. Proceso de desarrollo de oportunidades

Centrarse en el marco Market, Meeting, Offer (MMO).
Comprender los 9 pasos esenciales del proceso de ventas.
Integración de la IA para optimizar los esfuerzos de venta y la toma de decisiones.

04. Las cuatro acciones principales de los vendedores

Acción - Explorar | KPI: Presencia en el mercado.
Acción - Encontrar | KPI: Tiempo hasta la oportunidad.
Acción - Crear | KPI: Valor medio de las propuestas presentadas.
Acción - Impacto | KPI: Tasa de victorias e Índice de concordancia de valor.

05. Práctica

Revisión de tu previsión de MMO y KPIs.
Desarrollo de un plan de acción personalizado para alcanzar tus objetivos de ventas.

Después – Practips: Nueve pasos hacia la excelencia en ventas

Integrar estrategias basadas en datos en las prácticas diarias de ventas.

Objetivos

Objetivos de la formación

Analizar y optimizar el tiempo dedicado a identificar y desarrollar oportunidades de venta.
Maximizar la eficacia del proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos para mejorar los índices de éxito.
Aprovechar los datos para optimizar la eficacia de los esfuerzos de venta y alcanzar los objetivos anuales.
Prever tus ventas con facilidad y precisión.

Beneficios

¿Por qué hacer esta formación?

Esta formación está enfocada en la aplicación práctica de competencias clave en el entorno laboral, combinando aprendizaje en grupo con actividades individuales para maximizar su impacto. Tiene un fuerte enfoque práctico, con ejercicios prácticos para ayudar a los participantes a aplicar los conceptos aprendidos.
Al finalizar, los participantes diseñarán un plan de acción personalizado que les permitirá implementar estrategias concretas para fortalecer sus áreas de mejora y desarrollar habilidades fundamentales.
Este curso es elegible para 7 PDUs en el área de Power Skills para mantener la certificación PMP® o PgMP®.

Excelencia en ventas basada en datos