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Eleva el rendimiento de tu equipo de ventas

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Formación lista para usar
Duración
2 Días
Referencia
8549
¿Interesado en esta formación o necesitas una solución más personalizada? Nuestro equipo está aquí para ayudarte.
Contacto
Dirigido a:

Dirigido a:

  • Jefe de ventas y su equipo.
  • Jefes de funciones correlativas.
Ninguno.
Contenido

Programa de la formación

En un entorno empresarial cada vez más competitivo, los lideres de ventas deben ser capaces de inspirar y motivar a sus equipos, promover una cultura de colaboración y maximizar la productividad. Su capacidad para afrontar desafíos, adaptarse a un mercado en constante evolución y aprovechar las nuevas oportunidades resulta clave para incrementar ingresos, ganar cuota de mercado y liderar con impacto.
Este programa de formación se centra en los elementos esenciales para el éxito del equipo de ventas: el desarrollo de habilidades y competencias clave. Promueve tres competencias sostenibles que sustentan un alto rendimiento comercial: organización, credibilidad y construcción de relaciones sólidas.

Antes

Actividades de aprendizaje digital para prepararse para la formación y su puesta en práctica:
  • Vídeo trigger: Observa a Juan triunfar como jefe de ventas.
Autoevaluación de tus competencias
  • Profiler: Mis competencias como jefe de ventas.

Durante - Sesión en grupo

1 – El perfil del cliente ideal
  • Entiende el perfil del comercial ideal.
  • Explora los primeros pasos de un proceso de ventas ágil y eficiente.
2 - Previsión MMO
  • Pasos en la Reunión y Oferta.
  • Modelo MMO.
3 - El Perfil de tu equipo
  • Desarrolla un Plan de Acción de Ventas para mejorar el rendimiento de tu equipo.
  • Obtén una visión de cómo implementar un estilo de coaching basado en datos.
4 - Tu Plan de Acción
  • Tu Previsión MMO.
  • Desarrolla tu propio Plan de Acción.
En la práctica: Coaching y seguimiento con los miembros de tu equipo.

Después

Actividades de aprendizaje digital para facilitar la implementación de lo aprendido en el trabajo:
  • Herramientas listas para usar.
  • Microprograma de prácticas por correo electrónico.

Evaluación

Un cuestionario en línea para evaluar tus competencias adquiridas.
Realización de una autoevaluación de tus competencias.
  • Autoevaluación: Mis competencias como jefe de ventas.
Objetivos

Objetivos de la formación

  • Dominar un nuevo lenguaje de ventas que, una vez compartido con tu equipo, te permitirá pronosticar resultados fácilmente.
  • Desarrollar un enfoque de ventas centrado en un modelo cohesivo e integrado, con un enfoque agudo en la capitalización de oportunidades de mercado.
  • Definir un perfil ideal para tus vendedores y establecer objetivos SMART para que los vendedores impulsen el éxito.
  • Implementar un proceso de ventas ágil y eficiente proporcionando visibilidad a los objetivos y permitiendo el seguimiento del progreso en tiempo real.
  • Elevar el rendimiento de los vendedores y los equipos a través de un estilo de coaching basado en datos.
Beneficios

¿Por qué hacer esta formación?

Esta formación se enfoca en la aplicación práctica de habilidades en el entorno laboral, combinando la eficacia del aprendizaje en grupo con actividades individuales en formato digital para maximizar los resultados. Se trata de un curso best-seller muy valorado por miles de participantes. Además, es es elegible para 7 PDUs en el área de Power Skills y 7 PDUs en Ways of Working para mantener su certificación PMP o PgMP.
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