Negociación de compra -I

Formación lista para usar

Duración

2 Días

Referencia

178

¿Interesado en esta formación o necesitas una solución más personalizada? Nuestro equipo está aquí para ayudarte.

Contacto

Dirigido a:

Comprador. Negociador de compras.
Jefe de producto.
Director de compras.
Asistente de compras / Asistente de compras con experiencia.

N/A

Contenido

Programa de la formación

Esta formación proporciona al participante métodos eficaces para negociar en compras y, sobre todo, le da la oportunidad de poner en práctica técnicas clave para adoptar la actitud que transforma a un buen comprador en un negociador destacado.

Antes

Actividades de aprendizaje digital para prepararse para la formación y su puesta en práctica:

Definir los objetivos de formación.
Realización de una autoevaluación de tus competencias.

Durante - Sesión en grupo

1 - Preparación de la negociación de compra

Definir tus objetivos.
Organizar los puntos clave de la negociación.
Evaluar el equilibrio de poder entre comprador y vendedor.
Perfeccionar tus estrategias.

Ejercicio práctico: Analizar las etapas de la negociación y el proceso de compra.

2 - Utilizar las herramientas de negociación del comprador

La guía de cláusulas contractuales.
El marco argumental de compra.
La matriz de objetivos y límites.
La tabla de negociación.

Ejercicio práctico: Pon a prueba y perfeccione su cuadro de negociación.

3 - Aplicación de las técnicas de negociación del comprador

Técnicas de interrogación.
Reformulación.
Concesiones y compensaciones.
Redacción de resúmenes de negociación.
Las siete reglas de oro de la negociación de compra.

Ejercicio práctico: Aplicar estas técnicas a microcasos prácticos.

4 - Iniciar eficazmente la reunión de negociación

Gestionar la dinámica de poder.
Crear un entorno propicio para alcanzar los objetivos.
Equilibrar el distanciamiento y la anticipación en el trato con el vendedor.

Ejercicio práctico: Realizar reuniones de negociación cara a cara.

5 - Dirigir y concluir con éxito una negociación

Practicar la escucha activa y respetuosa.
Saber cuándo mantenerse firme y cuándo ceder.
Utilizar la empatía y la asertividad.
Mantener una estructura y ser creativo.
Tomarse tiempo para ganar tiempo.
Reconocer el momento adecuado para concluir.
Mantener una relación positiva con el proveedor.

Ejercicio práctico: Llevar a cabo reuniones de negociación con feedback de los compañeros.

Después

Actividades de aprendizaje digital para facilitar la aplicación de lo aprendido en el lugar de trabajo:

Herramientas listas para usar
Programa de microprácticas por correo electrónico

Evaluación

Un cuestionario en línea para evaluar las competencias adquiridas.

Objetivos

Objetivos de la formación

Preparar y conducir una reunión de negociación de compras.
Adquirir y aplicar un método fiable y probado para alcanzar los objetivos, en particular la reducción de costes.
Adoptar la mentalidad y el enfoque de un comprador profesional eficiente.
Sentirse más seguro al negociar con un vendedor experimentado, manteniendo las normas éticas.

Beneficios

¿Por qué hacer esta formación?

4REAL es la nueva generación de formación de Cegos. Los métodos de negociación presentados se adaptan a situaciones reales planteadas por los propios participantes, y se transforman en actividades personalizadas de aprendizaje a distancia.
El curso incluye una amplia variedad de escenarios para entrenar y afianzar rápidamente los reflejos clave en la negociación.
Además, se proporcionan herramientas prácticas como una tabla de negociación, un marco de argumentación de compra y una lista de comprobación— listas para aplicar de para aplicar de inmediato en futuras negociaciones.
Este curso es elegible para 14 PDUs en el área de Power Skills para mantener la certificación PMP o PgMP.

Negociación de compra -I