Curso Argumentar para Convencer

Tácticas y Estrategias de Argumentación

  • Curso Presencial

Argumentar no es demostrar a cualquier precio que uno lleva la razón. Argumentar es ser capaz de encontrar las ideas justas, de exponerlas para suscitar el interés del interlocutor y de convencer a este. Es también el arte de rebatir de manera pertinente, permaneciendo abierto al diálogo. Este curso de formación se basa tanto en aspectos técnicos como éticos de la comunicación.

Programa de la formación

1. Elaborar la estrategia de argumentación

  • Identificar las características de la argumentación.
  • Descubrir y tener en cuenta las variables para una argumentación.
  • Comprender la psicología de los interlocutores.
  • Preparar la argumentación.

2. Dominar las tácticas de la argumentación

  • Elegir los tipos de argumentos apropiados.
  • Evaluar la fuerza y la debilidad de los argumentos.
  • Prever las objeciones.

3. Influir con integridad

  • Reconocer al interlocutor.
  • Definir un marco común de comunicación.
  • Elegir las palabras justas para un discurso contundente.

4. Argumentar en la negociación

  • Elegir la actitud apropiada para el contexto.
  • Desarrollar su capacidad de escuchar.
  • Identificar los mecanismos de manipulación.
  • Elegir el método apropiado de rebatir.

A quién va dirigida

  • Toda persona que necesite exponer ideas y proyectos a sus jefes, compañeros, colaboradores y socios externos.

Objetivos

  • Defender un punto de vista sin entrar en una polémica.
  • Anticipar las preguntas con trampa o engaño.
  • Conseguir una estrategia eficaz de argumentación.

Beneficios

  • Aprendizaje intensivo de la argumentación: alternancia entre ejercicios individuales y en subgrupo.
  • Simulación: las presentaciones, negociaciones y tratamiento de objeciones se graban en vídeo y se analizan en grupo.
    Duración: 2 días (14 horas )
    Referencia: 1826
    Precio:990,00 € exento de IVA
    más información
    Horario del curso: Primer día: 09:30:00 -18:00:00 Segundo día: 09:00:00 -17:30:00
    Supuesto bonificación Fundae por asistente:182 €
    Grupo medio de 8 a 12 participantes
    El precio del curso incluye: Los coffee breaks de las pausas, los almuerzos en común con los participantes, la documentación, los ejercicios, el material del curso así como el certificado de formación.
    Duración: 2 días (14 horas )
    Referencia: 1826
    In-Company:3.180,00 € exento de IVA
    Precio para grupo de hasta 12 personas* ¿Qué incluye el precio in-company?
    RESERVA PLAZA Elige el lugar y la fecha
    04 Oct - 05 Oct

    Impartimos la formación abierta en las aulas de Cegos, con otras empresas. Confirmamos las fechas de celebración de los cursos en abierto con un mínimo de 7 a 10 días antes de la fecha de inicio del mismo.

    15 Nov - 16 Nov

    Impartimos la formación abierta en las aulas de Cegos, con otras empresas. Confirmamos las fechas de celebración de los cursos en abierto con un mínimo de 7 a 10 días antes de la fecha de inicio del mismo.