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Curso - Argumentar para convencer

Tácticas y estrategias de argumentación

  • Presencial o Virtual
  • Desarrollo
IN-COMPANY
PRESENCIAL O VIRTUAL, EN MI EMPRESA
Duración
2 días (14 horas)
Precio In-Company - ¿Qué incluye?
5.120€
Bonificable por grupo de 10 asistentes: 1.820 €
Precio para un grupo de hasta 10 personas
Referencia
1826
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PRESENCIAL O VIRTUAL, ADAPTADA EN MI EMPRESA
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Argumentar no es demostrar a cualquier precio que uno lleva la razón. Argumentar es ser capaz de encontrar las ideas justas, de exponerlas para suscitar el interés del interlocutor y de convencer a éste. Es también el arte de rebatir de manera pertinente, permaneciendo abierto al diálogo.

Este curso de formación se basa tanto en aspectos técnicos como éticos de la comunicación.

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Dirigido a:

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  • Toda persona que necesite exponer ideas y proyectos a sus jefes, compañeros, colaboradores y socios externos.

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91 270 51 10

Contenido

Contenido de la formación

1. Elaborar la estrategia de argumentación

  • Identificar las características de la argumentación.
  • Descubrir y tener en cuenta las variables para una argumentación.
  • Comprender la psicología de los interlocutores.
  • Preparar la argumentación.

2. Dominar las tácticas de la argumentación

  • Elegir los tipos de argumentos apropiados.
  • Evaluar la fuerza y la debilidad de los argumentos.
  • Prever las objeciones.

3. Influir con integridad

  • Reconocer al interlocutor.
  • Definir un marco común de comunicación.
  • Elegir las palabras justas para un discurso contundente.

4. Argumentar en la negociación

  • Elegir la actitud apropiada para el contexto.
  • Desarrollar su capacidad de escuchar.
  • Identificar los mecanismos de manipulación.
  • Elegir el método apropiado de rebatir.
Objetivos

Objetivos de la formación

  • Defender un punto de vista sin entrar en una polémica.
  • Anticipar las preguntas con trampa o engaño.
  • Conseguir una estrategia eficaz de argumentación.
Beneficios

Beneficios adicionales

  • Aprendizaje intensivo de la argumentación: alternancia entre ejercicios individuales y en subgrupo.
  • Simulación: las presentaciones, negociaciones y tratamiento de objeciones se graban en vídeo y se analizan en grupo.
Curso - Argumentar para convencer