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Curso - La negociación con proveedores - online en directo

Virtual class en vivo de métodos y comportamientos para la negociación de compras

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ONLINE EN VIVO, CON EL FORMADOR
Referencia
8525VC

Duración
10 horas

Precio 1er inscrito
690 € IVA exento
2º inscrito y sucesivos
621 € IVA exento

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ONLINE EN VIVO, CON EL FORMADOR
Referencia
8525VC

Duración
10 horas

Precio In-Company*
4.700€ IVA exento
(Precio para un grupo de hasta 12 personas)

Formación a medida, adaptada a mi empresa
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Un equipo de consultores está a tu disposición para ofrecerte un contenido adaptado, a medida de tus objetivos.

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 Digital  en vivo y en directo con el formador.

A través de 5 situaciones tipo que encontramos en la negociación de compras, aprenderás a controlar las distintas situaciones, dominando las cuatro claves de la entrevista: la inteligencia situacional, la gestión de las emociones, la metodología y los comportamientos.

Gracias a este enfoque único, el programa garantiza el éxito en tus negociaciones de compra… incluso en las más difíciles.

Formato presencial 

Dirigido a:

Dirigido a:

  • Jefes de compras.
  • Técnicos que intervienen en el proceso de compras.
Contenido

Contenido de la formación

Clase virtual por videoconferencia | 3 horas
  • Las situaciones en la negociación de compras
    • La negociación de compras.
    • Fundamentos y procesos.
    • Los 5 contextos-tipo.
    • Las 4 facetas de la negociación.
  • Contexto-tipo 1: habitual
    • La inteligencia situacional.
    • Modos de percepción de la realidad.
    • La construcción de argumentos.
  • Contexto-tipo 2: negociación permanente
    • Las preguntas y la reformulación.
    • La escucha y la recolección de informaciones.
    • Las 4 herramientas para convencer.
  • Contexto-tipo 3: negociación bajo presión
    • Las situaciones de presión.
    • Las espirales emocionales.
    • Los argumentos en la negociación de compras.
Trabajo individual | 2 horas
  • Trabajo individual

Clase virtual por videoconferencia | 3 horas
  • Contexto-tipo 4: conflictivo
    • La naturaleza de un conflicto.
    • Definición del conflicto.
    • 5 fases en un conflicto.
    • Tres reacciones posibles.
    • Las rupturas en la negociación.
    • Herramientas para desbloquear una situación.
  • Contexto-tipo 5: internacional
    • Las principales diferencias culturales y su impacto en la negociación.
    • Cómo negociar en el ámbito internacional.
Trabajo individual | 2 horas
  • Plan de acción.
  • Módulos online opcionales:
    • El impacto de las emociones en la negociación de compras.
    • Estructurar la argumentación.
    • Diagnóstico situacional de la negociación de compras.
    • Comprender al vendedor para neutralizar la negociación.
    • Conflictos en una situación de compras.
Objetivos

Objetivos de la formación

  • Identificar y usar buenas prácticas de negociación de compra.
  • Tener éxito en las negociaciones de compra usando todos los recursos de las emociones.
  • Identificar los comportamientos adecuados y ponerlos en práctica.

Modelo Cegos del curso 8525 negociar con proveedores

Beneficios

Beneficios adicionales

Beneficios para el participante:

  • Alcanzar sus objetivos, en particular el margen, de manera permanente.
  • Abordar con mayor serenidad las negociaciones.
  • Sentirse cómodo frente a comerciales curtidos.
  • Resolver las dificultades que surgen en las entrevistas de negociación.
  • Analizar personalmente su rendimiento y progresar de manera visible.
  • Desarrollar su capacidad para afrontar cualquier escenario complicado y resolver las dificultades.

Espacio de aprendizaje 365:

Hub de contenidos y actividades para aprender y trabajar a tu ritmo.

Fechas

Ordenar por:

  • De 05 oct A 06 oct 2020
    690 € IVA exento
    Plazas disponibles
    Pre-inscribirme

    Información adicional de la sesión :

      Dónde
      Horarios de formación
      1er día: 15:30 a 18:30
      2do día: 15:30 a 18:30
    • De 18 nov A 19 nov 2020
      690 € IVA exento
      Plazas disponibles
      Pre-inscribirme

      Información adicional de la sesión :

        Dónde
        Horarios de formación
        1er día: 15:30 a 18:30
        2do día: 15:30 a 18:30
      Curso - La negociación con proveedores - online en directo