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Curso - La negociación con proveedores - online en directo

Clase virtual en vivo para aprender la negociación de compras

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VIRTUAL Y ONLINE, CON OTRAS EMPRESAS
Referencia
8525VC

Duración
10 horas

Precio 1er inscrito
690 € IVA exento
2º inscrito y sucesivos
621 € IVA exento

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VIRTUAL Y ONLINE, EN MI EMPRESA
Referencia
8525VC

Duración
10 horas

4.700€ IVA exento
(Precio para un grupo de hasta 12 personas)

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 100% virtual  en directo con el formador.

A través de 5 situaciones tipo que encontramos en la negociación de compras, aprenderás a controlar las distintas situaciones, dominando las cuatro claves de la entrevista: la inteligencia situacional, la gestión de las emociones, la metodología y los comportamientos.

Gracias a este enfoque único, el programa garantiza el éxito en tus negociaciones de compra… incluso en las más difíciles.

Formato presencial 

Dirigido a:

Dirigido a:

  • Jefes de compras.
  • Técnicos que intervienen en el proceso de compras.
Contenido

Contenido de la formación

Formación virtual por videoconferencia | 2+2 horas
  • Las situaciones en la negociación de compras
    • La negociación de compras.
    • Fundamentos y procesos.
    • Los 5 contextos-tipo.
    • Las 4 facetas de la negociación.
  • Contexto-tipo 1: habitual
    • La inteligencia situacional.
    • Modos de percepción de la realidad.
    • La construcción de argumentos.
  • Contexto-tipo 2: negociación permanente
    • Las preguntas y la reformulación.
    • La escucha y la recolección de informaciones.
    • Las 4 herramientas para convencer.
  • Contexto-tipo 3: negociación bajo presión
    • Las situaciones de presión.
    • Las espirales emocionales.
    • Los argumentos en la negociación de compras.
Trabajo individual | 1 hora
  • Trabajo individual

Formación virtual por videoconferencia | 2+2 horas
  • Contexto-tipo 4: conflictivo
    • La naturaleza de un conflicto.
    • Definición del conflicto.
    • 5 fases en un conflicto.
    • Tres reacciones posibles.
    • Las rupturas en la negociación.
    • Herramientas para desbloquear una situación.
  • Contexto-tipo 5: internacional
    • Las principales diferencias culturales y su impacto en la negociación.
    • Cómo negociar en el ámbito internacional.
Trabajo individual | 1 hora
  • Plan de acción.
  • Módulos online opcionales:
    • El impacto de las emociones en la negociación de compras.
    • Estructurar la argumentación.
    • Diagnóstico situacional de la negociación de compras.
    • Comprender al vendedor para neutralizar la negociación.
    • Conflictos en una situación de compras.
Objetivos

Objetivos de la formación

  • Identificar y usar buenas prácticas de negociación de compra.
  • Tener éxito en las negociaciones de compra usando todos los recursos de las emociones.
  • Identificar los comportamientos adecuados y ponerlos en práctica.

Modelo Cegos del curso 8525 negociar con proveedores

Beneficios

Beneficios adicionales

  • 100% digital en vivo y en directo con el fomador.
  • Grupo reducido para facilitar la interacción. 
  • Ejercicios prácticos e intercambios enriquecedores entre el consultor y participantes.

Espacio de aprendizaje 365:

Hub de contenidos y actividades para aprender y trabajar a tu ritmo.

Fechas

Ordenar por:

  • 24 may al 25 may 2021
    690 € IVA exento
    Plazas disponibles
    Pre-inscribirme

    Información adicional de la sesión :

      Videoconferencia, en directo con el formador
      Horarios de formación
    • 04 oct al 05 oct 2021
      690 € IVA exento
      Plazas disponibles
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      Información adicional de la sesión :

        Videoconferencia, en directo con el formador
        Horarios de formación
      Curso - La negociación con proveedores - online en directo