Curso - La negociación de compras - nivel 2
Comportamientos y gestión emocional en la negociación con proveedores
Presencial- Perfeccionamiento
¿Preparas tus negociaciones de compras con una estrategia clara?
Tener un buen método es clave, pero no suficiente. Esta formación te ofrece una visión completa de la negociación profesional, trabajando tres dimensiones esenciales: la planificación, el comportamiento frente al interlocutor y la gestión emocional.
Aprenderás a estructurar tus negociaciones, generar confianza, mantener la calma en momentos críticos y comunicar con más impacto. Solo cuando dominas estas tres dimensiones, puedes tomar decisiones con objetividad, defender tus intereses con claridad y lograr acuerdos más sólidos.
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Dirigido a:
- Jefes de compras.
- Técnicos que intervienen en la negociación con proveedores.
Programa de la formación
Objetivos de la formación
- Mejorar tu capacidad de comunicación en contextos negociadores.
- Interpretar mejor las intenciones y señales del interlocutor.
- Aumentar la colaboración con clientes internos y proveedores.
- Mantener el control y la eficacia en situaciones complejas.
- Ampliar tu margen de acción negociadora sin perder integridad.
Competencias de la formación
- Influencia
- Autocontrol
- Orientación a resultados
- Comunicación impactante
- Adaptabilidad interpersonal
¿Por qué hacer esta formación?
1. Desarrollar inteligencia situacional para adaptar tu estrategia a cada negociación: Aprenderás a diagnosticar con precisión el contexto, las emociones y los intereses del proveedor, lo que te permitirá elegir el enfoque más eficaz en cada situación. Esto se traduce en negociaciones más controladas y exitosas.
2. Gestionar la presión y los conflictos con técnicas profesionales: Dominarás herramientas concretas para mantener la calma, desbloquear situaciones tensas y convertir desacuerdos en acuerdos viables. Esta habilidad marca la diferencia cuando los márgenes, los plazos o las condiciones se vuelven críticos.
3. Aplicar un método estructurado y replicable en cinco contextos clave: El curso se basa en situaciones reales de la negociación de compras, con un enfoque práctico que te permite transferir lo aprendido directamente a tu entorno profesional. Ganarás seguridad y eficacia negociadora desde el primer día.
4. Incrementar el impacto de tus decisiones de compra en los resultados de la empresa: Negociar con método y estrategia no solo mejora las condiciones comerciales, sino que optimiza los costes, fortalece las relaciones con los proveedores y genera ventajas competitivas sostenibles. Tu rol en compras se convierte en un motor real de valor para la organización.
Bonificación de la formación
1. ¿Qué es FUNDAE?
La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) ayuda a que las empresas formen a sus trabajadores. A través de este sistema, las empresas pueden recuperar parte o todo el coste de la formación mediante bonificaciones en los seguros sociales.
2. ¿Quién puede beneficiarse?
Cualquier empresa en España que tenga trabajadores contratados por cuenta ajena (Régimen General). También las empresas de nueva creación tienen derecho a crédito formativo.
3. ¿Puedo hacer yo un curso a través de FUNDAE?
Sí, si estás trabajando por cuenta ajena, puedes hacerlo. La empresa debe estar de acuerdo en participar y gestionar la formación a través de FUNDAE.
4. ¿Y si quiero formar a varias personas de mi empresa?
También es posible. Puedes organizar un curso para varios trabajadores. La empresa debe encargarse de la gestión a través de la plataforma de FUNDAE o contar con una entidad organizadora que lo haga por ella.
¿Por qué formarse con Cegos?
Acompañamos a profesionales y organizaciones de todo el mundo con propuestas formativas alineadas con sus retos reales: prácticas, flexibles y orientadas a resultados. Para optimizar tu proyecto de aprendizaje y crecimiento profesional, te ofrecemos dos modalidades clave: La formación in-company y la formación abierta.
Formación in-company: Desarrollo a medida, alineado con tus prioridades
La formación in-company de Cegos es la opción ideal para organizaciones que desean formar un grupo cerrado para sus profesionales, con programas diseñados según sus necesidades, cultura y estrategia. Llevamos el conocimiento allí donde lo necesitas, integrándonos en tu operativa diaria y facilitando un aprendizaje con impacto directo.
Ventajas de la formación in-company:
Optimización del presupuesto: Formar a grupos internos (de 5 a 12 personas) reduce significativamente el coste por participante, maximizando el retorno de la inversión.
Flexibilidad total: Tú decides las fechas, el formato (presencial o virtual) y los contenidos que mejor se ajusten a tu realidad empresarial.
Diseño e implementación ágiles: Dispones de programas "llave en mano" creados por consultores expertos, adaptados con rapidez a tus retos específicos.
Cohesión del equipo: Una experiencia formativa común fortalece la colaboración, mejora la comunicación y alinea al equipo con los objetivos de la organización.
¿Es para ti? Esta modalidad es perfecta para empresas que desean una solución formativa personalizada y rentable, diseñada a partir de sus necesidades y con impacto inmediato en la operativa del equipo.
Formación abierta: Desarrolla tus competencias, amplía tu visión y conecta con otros profesionales
¿Tienes una necesidad individual, quieres crecer profesionalmente, aprender de otros sectores y ampliar tu red de contactos? Nuestra formación abierta es tu mejor opción. Ofrecemos sesiones de corta duración (de 1 a 3 días), en formato presencial o virtual, con contenidos actualizados, metodologías prácticas y una fuerte orientación a resultados. Compartirás aula con profesionales de otras organizaciones, en un entorno dinámico y enriquecedor.
Ventajas de la formación abierta:
Aprendizaje intensivo y aplicable: Cursos intensivos y enfocados, diseñados para adquirir habilidades clave y aplicar lo aprendido desde el primer día.
Entorno neutral y enriquecedor: Aprende con total independencia en un espacio seguro, libre de condicionantes, donde reflexionar, compartir y aprender sin filtros.
Perspectiva externa y multidisciplinar: Crecer con el intercambio de experiencias entre personas de distintas organizaciones. Contrasta tu experiencia con profesionales de otros sectores, accede a nuevas ideas y amplía tu visión.
Metodología 100 % práctica: Trabajamos sobre casos reales, dinámicas participativas y herramientas directamente útiles para tu día a día.
¿Es para ti? Esta opción es ideal para profesionales que desean actualizarse, desarrollar competencias clave y abrirse a nuevas perspectivas más allá de su organización.
Cegos: tu socio estratégico en formación empresarial
Lideramos el mercado global de la formación B2B, ayudando a empresas y profesionales a afrontar sus retos con soluciones prácticas, flexibles y orientadas a resultados.
Contacta ahora con Cegos y descubre cómo podemos impulsar el desarrollo de tu equipo y el crecimiento de tu organización.
Próximas ediciones
- Cegos BarcelonaNumancia 187, Planta 7ª08034 BarcelonaHorarios de formaciónPrimer día: 09:30 a 18:00Siguientes días: 09:30 a 18:00
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Contenido de la oferta de formación in-company
Formación dirigida a las personas de tu organización. Lugar, fechas y horarios de impartición a determinar.
EL PRECIO INCLUYE :
- Formación impartida por un consultor certificado.
- Validación de los objetivos en el contexto de tu empresa.
- Materiales, ejercicios y documentación en formato digital.
- Evaluación de calidad.
EL PRECIO NO INCLUYE :
- Personalización y/o adecuación de la formación.
- Aulas de formación y servicios de coffee break y catering.
- Los gastos de desplazamiento y manutención del consultor.
SERVICIOS OPCIONALES :
- Informe de intervención.
- Adaptación de casos prácticos, ejercicios y role plays.
- Módulos de formación on-line.
- Seguimiento y consolidación de planes de acción.
- Evaluación de la eficacia de la formación.
- Gestión de la bonificación.
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