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Curso - Negociación comercial

La negociación con método, relaciones y emociones para cerrar operaciones rentables

  • Presencial
  • Desarrollo
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ABIERTA
IN-COMPANY
A MEDIDA
En aulas de Cegos, con otras empresas
Referencia : 8507
Duración : 2 días (14 horas)

Precio 1er inscrito
990 € IVA exento
2º inscrito y sucesivos
792 € IVA exento
Bonificable por asistente: 182 €

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para hacer esta formación en Cegos

Formación para personas de mi empresa
Referencia : 8507
Duración : 2 días (14 horas)

Precio In-Company*
4.860 € IVA exento

(Precio para un grupo de hasta 12 personas)

Bonificable por grupo de 10 asistentes: 1.820 €

Formación a medida, adaptada a mi empresa

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Negociación Comercial | Curso CEGOS

 best  ¿Conoces las claves para conseguir tus objetivos en la negociación?

¿Tomas en cuenta todos los intereses que están en juego a la hora de negociar?

¿Consigues conciliar entre el éxito de la negociación y la fidelización al cliente?

Dirigido a

Dirigido a ?

  • Todas las personas del área comercial y cargos que tengan una práctica en ventas y negociación.
  • Responsables de negociar.
Contenido

Contenido de la formación

1. Introducción: el proceso de la negociación comercial

  • Evaluar lo que está en juego en la negociación comercial.
    - Distinguir entre vender y negociar.
  • Escoger la posición de negociación antes de la reunión.
    - Comprender los estilos de negociación.
    - Comprender el contexto de la negociación.
    - Evaluar el vínculo entre estilo y contexto.
    - Crear los contactos para ejercer presión.
  • Preparar la reunión de negociación.
    - Equilibrar los cursores de poder.
    - Preparar el área de negociación.
    - Elaborar la lista de contrapartidas.

2. Negociar con eficiencia ante compradores profesionales

  • Dominar las 7 claves de las reuniones de negociación.
    - Ser firme y enérgico: 2 claves.
    - Intercambio: 2 claves.
    - Involucrar: 3 claves.
  • Evitar las trampas técnicas diseñadas por el comprador.
    - Contra restar las técnicas de negociación que utilizan los compradores.
    - Evitar tácticas de declaración de poder.
    - Evitar tácticas de intimidación.

3. Relación: núcleo del éxito en la negociación

  • Comunicar de forma eficaz.
    - ¿Qué es la comunicación?
    - Habilidades de escucha.
    - Comprender a la otra parte en la negociación: la reformulación.
    - Escoger sus palabras.
    - Demostrar seguridad en situaciones tensas.
  • Cuidar sus relaciones interpersonales:
    - Comprender las cuestiones implicadas en la relación.
    - Identificar las necesidades de identidad del negociador.
    - Aceptar las emociones.
    - Desarrollar la flexibilidad personal.

4. Lista de control de 6 puntos de la negociación comercial

  • Primero vender, negociar después, (si es necesario).
  • Hacerse responsable del margen de la empresa, no por el del cliente.
  • Negociar las condiciones del acuerdo.
  • Crear una relación que sea favorable para concluir el acuerdo.
  • Liderar para facilitar la relación, antes que actuar como negociador.

Módulos de formación online opcionales:

  • Antecedentes para las negociaciones comerciales.
  • Preparar las negociaciones comerciales.
  • Las 7 claves de la negociación comercial.
  • Afrontar las dificultades de la negociación comercial.
  • Imponerse en la negociación comercial.
Objetivos

Objetivos de la formación

  • Comprender el proceso de la negociación.
  • Adaptar su estrategia de negociación en función del contexto.
  • Mejorar la preparación de la negociación.
  • Mantener la reunión de negociación empleando técnicas contrastadas.
  • Desarrollar una mejor relación frente a su cliente.

Modelo del curso Cegos 8507 negociacion comercial

Beneficios

Beneficios adicionales

Beneficios para el participante:

  • Hacer de la negociación un recurso para tener éxito en sus ventas.
  • Aumentar el valor a su contribución como negociador.
  • Tener confianza en sus relaciones de negociación.
  • Mejorar sus relaciones profesionales, e incluso personales, en el día a día.

Formación blended opcional:

  • Módulos de formación online accesibles durante un año.
  • Atención y soporte durante el itinerario.

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