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Curso - Negociación comercial

La negociación con método, relaciones y emociones para cerrar operaciones rentables

  • Blended
  • Desarrollo
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En aulas de Cegos, con otras empresas
Referencia
8507

Duración
2 días (14 horas)

Precio 1er inscrito
990 € IVA exento
2º inscrito y sucesivos
792 € IVA exento
Bonificable por asistente: 182 €
Formación para personas de mi empresa
Referencia
8507

Duración
2 días (14 horas)

Precio In-Company*
4.860€ IVA exento
Bonificable por grupo de 10 asistentes: 1.820 €
(Precio para un grupo de hasta 12 personas)

Formación a medida, adaptada a mi empresa
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Un equipo de consultores está a tu disposición para ofrecerte un contenido adaptado, a medida de tus objetivos.

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 Best  ¿Conoces las claves para conseguir tus objetivos en la negociación?
¿Tomas en cuenta todos los intereses que están en juego a la hora de negociar?
¿Consigues conciliar entre el éxito de la negociación y la fidelización al cliente?

Formato digital por videoconferencia 

Dirigido a:

Dirigido a:

  • Todas las personas del área comercial y cargos que tengan una práctica en ventas y negociación.
  • Responsables de negociar.
Contenido

Contenido de la formación

1. Introducción: el proceso de la negociación comercial

  • Evaluar lo que está en juego en la negociación comercial.
    - Distinguir entre vender y negociar.
  • Escoger la posición de negociación antes de la reunión.
    - Comprender los estilos de negociación.
    - Comprender el contexto de la negociación.
    - Evaluar el vínculo entre estilo y contexto.
    - Crear los contactos para ejercer presión.
  • Preparar la reunión de negociación.
    - Equilibrar los cursores de poder.
    - Preparar el área de negociación.
    - Elaborar la lista de contrapartidas.

2. Negociar con eficiencia ante compradores profesionales

  • Dominar las 7 claves de las reuniones de negociación.
    - Ser firme y enérgico: 2 claves.
    - Intercambio: 2 claves.
    - Involucrar: 3 claves.
  • Evitar las trampas técnicas diseñadas por el comprador.
    - Contra restar las técnicas de negociación que utilizan los compradores.
    - Evitar tácticas de declaración de poder.
    - Evitar tácticas de intimidación.

3. Relación: núcleo del éxito en la negociación

  • Comunicar de forma eficaz:
    - ¿Qué es la comunicación?
    - Habilidades de escucha.
    - Comprender a la otra parte en la negociación: la reformulación.
    - Escoger sus palabras.
    - Demostrar seguridad en situaciones tensas.
  • Cuidar sus relaciones interpersonales:
    - Comprender las cuestiones implicadas en la relación.
    - Identificar las necesidades de identidad del negociador.
    - Aceptar las emociones.
    - Desarrollar la flexibilidad personal.

4. Lista de control de 6 puntos de la negociación comercial

  • Primero vender, negociar después, (si es necesario).
  • Hacerse responsable del margen de la empresa, no por el del cliente.
  • Negociar las condiciones del acuerdo.
  • Crear una relación que sea favorable para concluir el acuerdo.
  • Liderar para facilitar la relación, antes que actuar como negociador.

Módulos de formación online opcionales:

  • Antecedentes para las negociaciones comerciales.
  • Preparar las negociaciones comerciales.
  • Las 7 claves de la negociación comercial.
  • Afrontar las dificultades de la negociación comercial.
  • Imponerse en la negociación comercial.
Objetivos

Objetivos de la formación

  • Comprender el proceso de la negociación.
  • Adaptar su estrategia de negociación en función del contexto.
  • Mejorar la preparación de la negociación.
  • Mantener la reunión de negociación empleando técnicas contrastadas.
  • Desarrollar una mejor relación frente a su cliente.

Modelo del curso Cegos 8507 negociacion comercial

Beneficios

Beneficios adicionales

Beneficios para el participante:

  • Hacer de la negociación un recurso para tener éxito en sus ventas.
  • Aumentar el valor a su contribución como negociador.
  • Tener confianza en sus relaciones de negociación.
  • Mejorar sus relaciones profesionales, e incluso personales, en el día a día.

Espacio de aprendizaje 365:

Hub de contenidos y actividades para aprender y trabajar a tu ritmo.

Fechas y ciudades

Ordenar por:

  • De 21 oct A 22 oct 2020
    Madrid
    990 € IVA exento
    Plazas disponibles
    Pre-inscribirme

    Información adicional de la sesión :

      Cegos Madrid
      Calle Puerto de Somport, 9 - Ed. Oxxeo
      28050 Madrid
      Horarios de formación
      1er día: 09:30 a 17:30
      2do día: 09:30 a 17:30
    • De 16 nov A 17 nov 2020
      Barcelona
      990 € IVA exento
      Plazas disponibles
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      Información adicional de la sesión :

        Cegos Barcelona
        Numancia 187, Planta 7ª
        08034 Barcelona
        Horarios de formación
        1er día: 09:30 a 17:30
        2do día: 09:30 a 17:30
      • De 25 nov A 26 nov 2020
        Madrid
        990 € IVA exento
        Plazas disponibles
        Pre-inscribirme

        Información adicional de la sesión :

          Cegos Madrid
          Calle Puerto de Somport, 9 - Ed. Oxxeo
          28050 Madrid
          Horarios de formación
          1er día: 09:30 a 17:30
          2do día: 09:30 a 17:30