Curso - Negociación comercial
Estrategias, tácticas y habilidades de comunicación del negociador eficaz
Presencial- Perfeccionamiento
La formación en Negociación Comercial de Cegos está diseñada para profesionales que buscan perfeccionar sus habilidades en negociaciones B2B y ventas complejas. A lo largo de una jornada intensiva, adquirirás estrategias y técnicas avanzadas para convertirte en un negociador eficaz, capaz de anticipar propuestas, analizar a la contraparte y comunicar de manera asertiva.
Cegos Learning Collection
Dirigido a:
- Esta formación está orientada a Key Account Managers y profesionales involucrados en ventas B2B o en la gestión de clientes dentro de organizaciones que operan en mercados complejos.
Programa de la formación
Objetivos de la formación
- Identificar el momento en que termina la venta y comienza la negociación.
- Evaluar tu posición negociadora.
- Elegir la estrategia más adecuada para negociar.
- Utilizar la tecnología como una ventaja en la negociación.
- Hacer las preguntas correctas para gestionar la relación de poder.
- Manejar objeciones.
- Gestionar la negociación cuando todo falla.
- Aplicar técnicas de cierre.
- Medir el éxito de la negociación.
Competencias de la formación
- Estrategia de negociación
- Análisis de la contraparte
- Comunicación asertiva
- Uso de tecnología en negociación
- Técnicas de cuestionamiento
¿Por qué hacer esta formación?
Esta formación es referente en toda negociación por las competencias que vas a trabajar:
- Estrategias: Aprenderás a prepararte de manera eficaz mediante la recopilación y análisis de información sobre los aspectos de la negociación y las características de la otra parte. Esto te permitirá anticipar distintas propuestas alternativas, aumentar tu flexibilidad en la negociación y facilitar la identificación de posibles áreas de acuerdo.
- Tácticas: Desarrollarás la capacidad de analizar información sobre la otra parte, incluyendo sus características personales, reputación, estilo de negociación y nivel de experiencia. Además, fortalecerás tu asertividad para resistir con firmeza demandas inaceptables y evitar la manipulación emocional.
- Habilidades de comunicación: Mejorarás técnicas esenciales como la escucha activa, la formulación de preguntas estratégicas, el control del diálogo y la argumentación. Estas habilidades te permitirán generar confianza, intercambiar información de manera efectiva y hacer que tus propuestas sean más persuasivas.
- Enfoque práctico: Metodología basada en casos reales que facilitan la aplicación inmediata de los conocimientos adquiridos.
- Expertos formadores: Instructores con amplia experiencia en negociación y ventas, garantizando una formación de alta calidad.
- Networking: Oportunidad de interactuar y compartir experiencias con otros profesionales del sector, ampliando tu red de contactos.
Bonificación de la formación
1. ¿Qué es FUNDAE?
La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) ayuda a que las empresas formen a sus trabajadores. A través de este sistema, las empresas pueden recuperar parte o todo el coste de la formación mediante bonificaciones en los seguros sociales.
2. ¿Quién puede beneficiarse?
Cualquier empresa en España que tenga trabajadores contratados por cuenta ajena (Régimen General). También las empresas de nueva creación tienen derecho a crédito formativo.
3. ¿Puedo hacer yo un curso a través de FUNDAE?
Sí, si estás trabajando por cuenta ajena, puedes hacerlo. La empresa debe estar de acuerdo en participar y gestionar la formación a través de FUNDAE.
4. ¿Y si quiero formar a varias personas de mi empresa?
También es posible. Puedes organizar un curso para varios trabajadores. La empresa debe encargarse de la gestión a través de la plataforma de FUNDAE o contar con una entidad organizadora que lo haga por ella.
¿Por qué formarse con Cegos?
¿Por qué elegir la formación abierta en aulas de Cegos, con otras empresas?
Aprender junto a profesionales de otras empresas, en un entorno estimulante, multiplica el valor de tu experiencia.
La formación Abierta en aulas de Cegos está pensada para responder a las necesidades de desarrollo individual. Es una oportunidad única para:
- Aprender con agilidad: Adquiere y aplica una competencia clave en solo 1 a 3 días, sin distracciones ni dilaciones.
- Salir del marco de tu empresa: Explora nuevas formas de pensar y actuar con total independencia, en un entorno seguro y sin condicionantes internos.
- Enriquecerte con la diversidad: Comparte experiencias reales con personas de otras organizaciones, sectores y estilos de liderazgo.
- Aplicar lo aprendido de inmediato: Gracias a una metodología orientada a la práctica, los conocimientos se transfieren con rapidez a tu realidad profesional.
- Ampliar tu red relacional: Conectar con participantes de distintos sectores y servicios generando contactos de valor más allá de la formación.
En Cegos, cuentas con consultores expertos, recursos y una dinámica de grupo que te reta, te motiva y te acompaña. Vive una experiencia formativa que va más allá del contenido: transforma tu forma de aprender.
Próximas fechas
- 690 € IVA exentoPlazas disponiblesPre-inscribirmeCegos MadridCalle Puerto de Somport, 9 - Ed. Oxxeo28050 MadridHorarios de formaciónPrimer día: 09:30 a 18:00
- 690 € IVA exentoPlazas disponiblesPre-inscribirmeCegos BarcelonaNumancia 187, Planta 7ª08034 BarcelonaHorarios de formaciónPrimer día: 09:30 a 18:00
- 690 € IVA exentoPlazas disponiblesPre-inscribirmeCegos MadridCalle Puerto de Somport, 9 - Ed. Oxxeo28050 MadridHorarios de formaciónPrimer día: 09:30 a 18:00
- 690 € IVA exentoPlazas disponiblesPre-inscribirmeCegos ValenciaAv. Aragon, 3046021 ValenciaHorarios de formaciónPrimer día: 09:30 a 18:00
- 690 € IVA exentoPlazas disponiblesPre-inscribirmeCegos MadridCalle Puerto de Somport, 9 - Ed. Oxxeo28050 MadridHorarios de formaciónPrimer día: 09:30 a 18:00
Contenido de la oferta de formación in-company
Formación dirigida a las personas de tu organización. Lugar, fechas y horarios de impartición a determinar.
EL PRECIO INCLUYE :
- Formación impartida por un consultor certificado.
- Validación de los objetivos en el contexto de tu empresa.
- Materiales, ejercicios y documentación en formato digital.
- Evaluación de calidad.
EL PRECIO NO INCLUYE :
- Personalización y/o adecuación de la formación.
- Aulas de formación y servicios de coffee break y catering.
- Los gastos de desplazamiento y manutención del consultor.
SERVICIOS OPCIONALES :
- Informe de intervención.
- Adaptación de casos prácticos, ejercicios y role plays.
- Módulos de formación on-line.
- Seguimiento y consolidación de planes de acción.
- Evaluación de la eficacia de la formación.
- Gestión de la bonificación.
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