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Curso - Negociación comercial
Estrategias, tácticas y habilidades de comunicación del negociador eficaz
Presencial- Perfeccionamiento
En aulas de Cegos, con otras empresas
1 día ( 7 horas)
690 €
Bonificable por asistente: 91 €
VC027X
Formación para personas de mi empresa
1 día ( 7 horas)
2.870€
Bonificable por grupo de 10 asistentes: 910 €
Precio para un grupo de hasta 10 personas
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Formación a medida, adaptada a mi empresa
¿Quieres desarrollar un proyecto específico para tu organización?Un equipo de consultores está a tu disposición para ofrecerte un contenido adaptado, a medida de tus objetivos.
La formación en Negociación Comercial de Cegos está diseñada para profesionales que buscan perfeccionar sus habilidades en negociaciones B2B y ventas complejas. A lo largo de una jornada intensiva, adquirirás estrategias y técnicas avanzadas para convertirte en un negociador eficaz, capaz de anticipar propuestas, analizar a la contraparte y comunicar de manera asertiva.
Cegos Learning Collection
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Dirigido a:
Dirigido a:
- Esta formación está orientada a Key Account Managers y profesionales involucrados en ventas B2B o en la gestión de clientes dentro de organizaciones que operan en mercados complejos.
Contenido
Contenido de la formación
Objetivos
Objetivos de la formación
- Identificar el momento en que termina la venta y comienza la negociación.
- Evaluar tu posición negociadora.
- Elegir la estrategia más adecuada para negociar.
- Utilizar la tecnología como una ventaja en la negociación.
- Hacer las preguntas correctas para gestionar la relación de poder.
- Manejar objeciones.
- Gestionar la negociación cuando todo falla.
- Aplicar técnicas de cierre.
- Medir el éxito de la negociación.
Competencias de la formación
Competencias de la formación
- Estrategia de negociación
- Análisis de la contraparte
- Comunicación asertiva
- Uso de tecnología en negociación
- Técnicas de cuestionamiento
Beneficios
Beneficios adicionales
Esta formación es referente en toda negociación por las competencias que vas a trabajar:
- Estrategias: Aprenderás a prepararte de manera eficaz mediante la recopilación y análisis de información sobre los aspectos de la negociación y las características de la otra parte. Esto te permitirá anticipar distintas propuestas alternativas, aumentar tu flexibilidad en la negociación y facilitar la identificación de posibles áreas de acuerdo.
- Tácticas: Desarrollarás la capacidad de analizar información sobre la otra parte, incluyendo sus características personales, reputación, estilo de negociación y nivel de experiencia. Además, fortalecerás tu asertividad para resistir con firmeza demandas inaceptables y evitar la manipulación emocional.
- Habilidades de comunicación: Mejorarás técnicas esenciales como la escucha activa, la formulación de preguntas estratégicas, el control del diálogo y la argumentación. Estas habilidades te permitirán generar confianza, intercambiar información de manera efectiva y hacer que tus propuestas sean más persuasivas.
- Enfoque práctico: Metodología basada en casos reales que facilitan la aplicación inmediata de los conocimientos adquiridos.
- Expertos formadores: Instructores con amplia experiencia en negociación y ventas, garantizando una formación de alta calidad.
- Networking: Oportunidad de interactuar y compartir experiencias con otros profesionales del sector, ampliando tu red de contactos.
Próximas fechas
- 690 € IVA exentoPlazas disponiblesPre-inscribirmeCegos BarcelonaNumancia 187, Planta 7ª08034 BarcelonaHorarios de formaciónPrimer día: 09:30 a 18:00
- 690 € IVA exentoPlazas disponiblesPre-inscribirmeCegos MadridCalle Puerto de Somport, 9 - Ed. Oxxeo28050 MadridHorarios de formaciónPrimer día: 09:30 a 18:00
- 690 € IVA exentoPlazas disponiblesPre-inscribirmeCegos ValenciaAv. Aragon, 3046021 ValenciaHorarios de formaciónPrimer día: 09:30 a 18:00
- 690 € IVA exentoPlazas disponiblesPre-inscribirmeCegos MadridCalle Puerto de Somport, 9 - Ed. Oxxeo28050 MadridHorarios de formaciónPrimer día: 09:30 a 18:00
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Curso - Negociación comercial
Contenido de la oferta de formación in-company
Formación dirigida a las personas de tu organización. Lugar, fechas y horarios de impartición a determinar.
EL PRECIO INCLUYE :
- Formación impartida por un consultor certificado.
- Validación de los objetivos en el contexto de tu empresa.
- Materiales, ejercicios y documentación en formato digital.
- Evaluación de calidad.
EL PRECIO NO INCLUYE :
- Personalización y/o adecuación de la formación.
- Aulas de formación y servicios de coffee break y catering.
- Los gastos de desplazamiento y manutención del consultor.
SERVICIOS OPCIONALES :
- Informe de intervención.
- Adaptación de casos prácticos, ejercicios y role plays.
- Módulos de formación on-line.
- Seguimiento y consolidación de planes de acción.
- Evaluación de la eficacia de la formación.
- Gestión de la bonificación.
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