Curso - Magia para vender: cómo generar ideas en la mente del público

1. Introducción a "Magia para Vender (R)"

• Escribir la mente del público frente a intentar leerla. Cómo funciona.
• Ejemplos de aplicación de la herramienta a acciones comerciales reales.
• Demostración de la efectividad de la herramienta, incluyendo venta real de un producto a "valor declaradox10" en vivo.
• Por qué no todas las personas de su equipo venden lo mismo. Y cómo remediarlo.
• ¿Qué quieres venderle a quién?: Elección de referencias sobre las que diseñar los guiones por parte de los participantes.

2. Paso 0: la mejor herramienta para vender

• La venta anticonsultiva: ¿Usted qué juego de magia querría que le hiciera, ...? Ya, pues eso.
• La diferencia entre un mago y un indigente y por qué el primero siempre obtiene una moneda cuando la pide.
• La plantilla "GuiFor (c)" de un vistazo.
• La plantilla QGQ (c): ejemplos de aplicación de la herramienta a casos comerciales reales.
• Trabajo de aplicación de la herramienta al caso real de cada participante.

3. Paso 1: La ruptura de patrón

• No manejar objeciones: saltarse los filtros. Cuando sea necesario.
• La plantilla Rompefiltros (c): ejemplos de aplicación de la herramienta a casos comerciales reales.
• Trabajo de aplicación de la herramienta al caso real de cada participante.

4. Establecer el marco

• Un ejercicio de traducción simple pero potente: de "qué gana" a "necesidades/deseos" del cliente. Los tenga o no.
• La plantilla Q->N/D (c): ejemplos de aplicación de la herramienta a casos comerciales reales. Trabajo de aplicación de la herramienta al caso real de cada participante.

5. El "forzaje" del mago

• El aparente meollo de la cuestión o el cierre de la compra que aún no permitiremos que ocurra.
• Plantillas "Guifor Abreviada (c)" y "Plantilla Cierre": ejemplos de aplicación de la herramienta a casos comerciales reales. Trabajo de aplicación de la herramienta al caso real de cada participante.

6. Paso 04: El "momento"

• Cómo transformar a cada cliente en comercial.
• Cómo aumentar su valor percibido, sin coste.
• La Plantilla "Cuñado (c)": ejemplos de aplicación de la herramienta a casos comerciales reales. Trabajo de aplicación de la herramienta al caso real de cada participante.
• ¿Qué hace falta para que toda nuestra red comercial lleve a cabo un determinado guión?: Uniendo todo en un guión sencillo de aplicación sistemática que, además de funcionar, les haga sentirse cómodos.