Curso Negociación Comercial

La Negociación con Método, Relaciones y Emociones para Cerrar Operaciones Rentables Top ventas

  • Global Learning Presencial
  • Objetivo: Desarrollo

¿Conoce usted las claves para conseguir sus objetivos en la negociación?

¿Toma en cuenta todos los intereses que están en juego a la hora de negociar?

¿Consigue conciliar entre el éxito de la negociación y la fidelización al cliente?

Programa de la formación

1. Introducción: el proceso de la negociación comercial

  • Evaluar lo que está en juego en la negociación comercial.
    - Distinguir entre vender y negociar.
  • Escoger su posición de negociación antes de la reunión.
    - Comprender los estilos de negociación.
    - Comprender el contexto de la negociación.
    - Evaluar el vínculo entre estilo y contexto.
    - Crear los contactos para ejercer presión.
  • Preparar su reunión de negociación.
    - Equilibrar los cursores de poder.
    - Preparar el área de negociación.
    - Elaborar la lista de contrapartidas.

2. Negociar con eficiencia ante compradores profesionales

  • Dominar las 7 claves de las reuniones de negociación.
    - Ser firme y enérgico: 2 claves.
    - Intercambio: 2 claves.
    - Involucrar: 3 claves.
  • Evitar las trampas técnicas diseñadas por el comprador.
    - Contra restar las técnicas de negociación que utilizan los compradores.
    - Evitar tácticas de declaración de poder.
    - Evitar tácticas de intimidación.

3. Relación: núcleo del éxito en la negociación

  • Comunicar de forma eficaz.
    - ¿Qué es la comunicación?
    - Habilidades de escucha.
    - Comprender a la otra parte en la negociación: la reformulación.
    - Escoger sus palabras.
    - Demostrar seguridad en situaciones tensas.
  • Cuidar sus relaciones interpersonales:
    - Comprender las cuestiones implicadas en la relación.
    - Identificar las necesidades de identidad del negociador.
    - Aceptar las emociones.
    - Desarrollar su flexibilidad personal.

4. Lista de control de 6 puntos de la negociación comercial

  • Primero vender, negociar después… (si es necesario).
  • Si se siente atrapado, libérese.
  • Hacerse responsable del margen de su empresa, no por el del cliente.
  • Negociar las condiciones del acuerdo.
  • Crear una relación que sea favorable para concluir el acuerdo.
  • Liderar para facilitar la relación, antes que actuar como negociador.

Módulos de formación online opcionales:

  • Antecedentes para las negociaciones comerciales.
  • Preparar las negociaciones comerciales.
  • Las 7 claves de la negociación comercial.
  • Afrontar las dificultades de la negociación comercial.
  • Imponerse en la negociación comercial.

A quién va dirigida

  • Todas las personas del área comercial y cargos que tengan una práctica en ventas y negociación.
  • Responsables de negociar.

Objetivos

  • Comprender el proceso de la negociación.
  • Adaptar su estrategia de negociación en función del contexto.
  • Mejorar la preparación de la negociación.
  • Mantener la reunión de negociación empleando técnicas contrastadas.
  • Desarrollar una mejor relación frente a su cliente.

Modelo del curso Cegos 8507 negociacion comercial

Beneficios

Beneficios para el participante:

  • Hacer de la negociación un recurso para tener éxito en sus ventas.
  • Aumentar el valor a su contribución como negociador.
  • Tener confianza en sus relaciones de negociación.
  • Mejorar sus relaciones profesionales, e incluso personales, en el día a día.

Formación blended opcional:

  • Módulos de formación online accesibles durante un año.
  • Atención y soporte durante el itinerario.

itinerario-global-learning-by-cegos

Duración: 2 días (14 horas )
Referencia: 8507
Precio:990,00 € exento de IVA
más información
Horario del curso: Primer día: 09:30:00 -18:00:00 Segundo día: 09:00:00 -17:30:00
Supuesto bonificación Fundae por asistente:182 €
Grupo medio de 8 a 12 participantes
El precio del curso incluye: Los coffee breaks de las pausas, los almuerzos en común con los participantes, la documentación, los ejercicios, el material del curso así como el certificado de formación.
Duración: 2 días (14 horas )
Referencia: 8507
In-Company:4.350,00 € exento de IVA
Precio para grupo de hasta 12 personas* ¿Qué incluye el precio in-company?
RESERVA PLAZA Elige el lugar y la fecha
05 Oct - 06 Oct

Impartimos la formación abierta en las aulas de Cegos, con otras empresas. Confirmamos las fechas de celebración de los cursos en abierto con un mínimo de 7 a 10 días antes de la fecha de inicio del mismo.

30 Nov - 01 Dic

Impartimos la formación abierta en las aulas de Cegos, con otras empresas. Confirmamos las fechas de celebración de los cursos en abierto con un mínimo de 7 a 10 días antes de la fecha de inicio del mismo.

08 Nov - 09 Nov

Impartimos la formación abierta en las aulas de Cegos, con otras empresas. Confirmamos las fechas de celebración de los cursos en abierto con un mínimo de 7 a 10 días antes de la fecha de inicio del mismo.

12 Dic - 13 Dic

Impartimos la formación abierta en las aulas de Cegos, con otras empresas. Confirmamos las fechas de celebración de los cursos en abierto con un mínimo de 7 a 10 días antes de la fecha de inicio del mismo.