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#UP
 

Curso - Influencia y persuasión #up

Cómo transmitir las ideas para convencer - 100% digital

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  • Desarrollo
  • 4Real
    4REAL© es el enfoque de aprendizaje de los cursos Cegos: Cursos mixtos, individualizados, centrados en transferir el aprendizaje al puesto de trabajo y extendido en el tiempo para un mayor rendimiento.
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VIRTUAL Y ONLINE, CON OTRAS EMPRESAS
Referencia
8537

Duración
14 horas

Precio 1er inscrito
990 € IVA exento
2º inscrito y sucesivos
792 € IVA exento

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Referencia
8537

Duración
14 horas

4.240€ IVA exento
(Precio para un grupo de hasta 12 personas)

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Un equipo de consultores está a tu disposición para ofrecerte un contenido adaptado, a medida de tus objetivos.

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Algunas ideas o proyectos, en ocasiones encuentran una fuerte oposición, ya sea total o parcial. En este formación, trabajará en cómo transmitir las ideas, analizando el entorno, escuchando a los demás y lidiando con sus reacciones, o incluso involucrándolos.

Dirigido a:

Dirigido a:

  • Técnicos que desean ejercer influencia con la que obtener el apoyo para una idea, una decisión o un proyecto.
Contenido

Contenido de la formación

Preparación y puesta en marcha
  • Acceso a LearningHub@Cegos.
  • Preparativos y planificación del aprendizaje.
  • Acceso al diario de trabajo y revisión de materiales.
Formación virtual: Personalización | 1,5 horas
  • Participar en una formación virtual para compartir experiencias en grupo.
  • Elegir dos sprints de los siguientes cuatro:
    - Cada curso #UP se basa en una serie de sprints de aprendizaje diseñados para permitir que el participante pueda desarrollar una competencia específica. Un "sprint" es un módulo de aprendizaje online de aproximadamente una hora para adquirir el saber hacer aplicable al puesto de trabajo.
    - Escoger los dos sprints sobre los que centrarse para que estén accesibles en el itinerario.

Cursos #UP: Itinerarios 100% online | Cegos digital

SPRINT: "Influencia y persuasión para obtener el apoyo de los interlocutores"  

  • Domine las tres etapas para atraer y convencer de una idea o un proyecto:
    - Identificar a quién convencer: conocer el mapa de apoyos y los 5 perfiles distintos a tratar.
    - Definir cómo convencer y argumentar sobre los beneficios en lugar de informar o describir.
    - Gestionar las reacciones de los 5 perfiles.

 

SPRINT: "Gestionar objeciones"

  • Aceptar una objeción en lugar de rechazarla.
  • Dominar métodos de gestión de objeciones: indagar, reformular, argumentar, ajustar, controlar.
  • Tratar las objeciones y mantener la relación con las diferentes.

 

SPRINT: "Acompañar la transformación con el enfoque de prueba y aprendizaje"

  • Atrévase a realizar una prueba, antes que intentar anticipar todos los riesgos.
  • Actúe primero a pequeña escala y evalúe el resultado para mejorarlo.
  • Concédase el permiso y el derecho de cometer errores.
  • Busque apoyos para comenzar.
  • Escuche su intuición para decidir qué hacer.
  • Rompa los hábitos y sea creativo para desarrollar una solución.

 

SPRINT: "Practicar la escucha activa"

  • 5 claves para escuchar bien.
  • Canalizar las preguntas y utilizar varios tipos de preguntas.
  • Practicar la reformulación.
  • Evitar la “falsa escucha”: Identificar las actitudes para hacer una "escucha activa".

 

Transferencia de conocimientos y habilidades al puesto de trabajo
  • Aplicar los sprints en el trabajo, en el desempeño de la función.
Coaching | 1,5 horas
  • Participar en una formación virtual de e-coaching para recopilar y compartir las evidencias de la implementación y los resultados obtenidos.
Certificación
  • Presentar el diario de trabajo con los resultados obtenidos como prueba para el acceso al certificado de superación y aprovechamiento.
Objetivos

Objetivos de la formación

  • Influir de forma constructiva.
  • Mostrar flexibilidad y sentirse cómodo.
  • Desarrollar relaciones de alta calidad.
Beneficios

Beneficios adicionales

  • Formación virtual y online.
  • Formación personalizada.
  • Certificado de superación.
  • Dos talleres virtuales con el formador.
  • Métodos y herramientas de aplicación al puesto de trabajo.
  • Apoyo opcional del manager para ayudarte en la transformación.

 

Espacio de aprendizaje online 365:

Hub de contenidos y actividades para aprender y trabajar a tu ritmo, de manera práctica, eficiente, personalizada y sostenible.

Fechas

Ordenar por:

  • Estamos a la espera de formar grupo. Si estas interesado en este curso, indícanos en que mes te gustaría hacerlo. Te informaremos de las fechas.
    Contáctanos en formacion@cegos.es o al teléfono +34 91 270 51 10
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