Curso - La negociación de compras - nivel 1
Métodos y técnicas para la negociar con proveedores
Presencial- Fundamentos
¿Qué pasaría si pudieras negociar con más seguridad, más control y mejores resultados?
Negociar en compras no depende del instinto, sino de la preparación, la técnica y una actitud estratégica. Este curso te ofrece una metodología práctica para planificar, conducir y cerrar negociaciones con confianza, generando valor real para tu empresa sin comprometer la relación con el proveedor.
A lo largo de la formación dominarás herramientas clave, realizarás simulaciones realistas y desarrollarás un estilo de negociación profesional, eficaz y ético. Tanto si estás empezando como si buscas consolidar tu enfoque, esta experiencia te permitirá pasar de reaccionar a liderar cada negociación.
Cegos Learning Collection
Dirigido a:
- Técnicos y responsables de compras.
- Negociadores junior o en fase de consolidación.
- Jefes de producto o asistentes de compras con experiencia.
- Profesionales que deseen mejorar sus habilidades en negociación.
Programa de la formación
Objetivos de la formación
- Preparar y estructurar negociaciones con enfoque profesional
- Aplicar técnicas y herramientas eficaces en entornos reales
- Reforzar tu posicionamiento como comprador frente al proveedor
- Mejorar los resultados sin comprometer la relación comercial
- Negociar con confianza, método y ética
Competencias de la formación
- Influencia y persuasión
- Orientación a resultados
- Pensamiento analítico
- Control emocional
- Comunicación asertiva
¿Por qué hacer esta formación?
1. Dominar una metodología profesional que multiplica tu eficacia como negociador
Aprenderás a estructurar objetivos, analizar el poder relacional y construir una estrategia clara antes de sentarte a la mesa. Esto te permite negociar con más control, tomar mejores decisiones y reducir la improvisación.
2. Aplicar técnicas prácticas que mejoran tus resultados desde el primer momento
A través de role-plays, simulaciones y ejercicios reales, entrenarás herramientas concretas: preguntas estratégicas, gestión de concesiones, cláusulas clave y cierre con impacto. Todo lo necesario para mejorar tus condiciones sin romper el equilibrio con el proveedor.
3. Reforzar tu posicionamiento profesional dentro y fuera de tu organización
Negociar bien refuerza tu credibilidad, tu liderazgo en el área de compras y tu capacidad de influencia transversal. Este curso te ayuda a consolidarte como un comprador estratégico, respetado y orientado a resultados.
4. Practicar en un entorno seguro y aplicar lo aprendido con seguimiento real
La formación incluye simulaciones con feedback individual, materiales digitales y un plan de acción post-curso con retos semanales. Así aseguras la transferencia al puesto y mejoras de forma continua tu desempeño negociador.
Bonificación de la formación
1. ¿Qué es FUNDAE?
La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) ayuda a que las empresas formen a sus trabajadores. A través de este sistema, las empresas pueden recuperar parte o todo el coste de la formación mediante bonificaciones en los seguros sociales.
2. ¿Quién puede beneficiarse?
Cualquier empresa en España que tenga trabajadores contratados por cuenta ajena (Régimen General). También las empresas de nueva creación tienen derecho a crédito formativo.
3. ¿Puedo hacer yo un curso a través de FUNDAE?
Sí, si estás trabajando por cuenta ajena, puedes hacerlo. La empresa debe estar de acuerdo en participar y gestionar la formación a través de FUNDAE.
4. ¿Y si quiero formar a varias personas de mi empresa?
También es posible. Puedes organizar un curso para varios trabajadores. La empresa debe encargarse de la gestión a través de la plataforma de FUNDAE o contar con una entidad organizadora que lo haga por ella.
¿Por qué formarse con Cegos?
Acompañamos a profesionales y organizaciones de todo el mundo con propuestas formativas alineadas con sus retos reales: prácticas, flexibles y orientadas a resultados. Para optimizar tu proyecto de aprendizaje y crecimiento profesional, te ofrecemos dos modalidades clave: La formación in-company y la formación abierta.
Formación in-company: Desarrollo a medida, alineado con tus prioridades
La formación in-company de Cegos es la opción ideal para organizaciones que desean formar un grupo cerrado para sus profesionales, con programas diseñados según sus necesidades, cultura y estrategia. Llevamos el conocimiento allí donde lo necesitas, integrándonos en tu operativa diaria y facilitando un aprendizaje con impacto directo.
Ventajas de la formación in-company:
Optimización del presupuesto: Formar a grupos internos (de 5 a 12 personas) reduce significativamente el coste por participante, maximizando el retorno de la inversión.
Flexibilidad total: Tú decides las fechas, el formato (presencial o virtual) y los contenidos que mejor se ajusten a tu realidad empresarial.
Diseño e implementación ágiles: Dispones de programas "llave en mano" creados por consultores expertos, adaptados con rapidez a tus retos específicos.
Cohesión del equipo: Una experiencia formativa común fortalece la colaboración, mejora la comunicación y alinea al equipo con los objetivos de la organización.
¿Es para ti? Esta modalidad es perfecta para empresas que desean una solución formativa personalizada y rentable, diseñada a partir de sus necesidades y con impacto inmediato en la operativa del equipo.
Formación abierta: Desarrolla tus competencias, amplía tu visión y conecta con otros profesionales
¿Tienes una necesidad individual, quieres crecer profesionalmente, aprender de otros sectores y ampliar tu red de contactos? Nuestra formación abierta es tu mejor opción. Ofrecemos sesiones de corta duración (de 1 a 3 días), en formato presencial o virtual, con contenidos actualizados, metodologías prácticas y una fuerte orientación a resultados. Compartirás aula con profesionales de otras organizaciones, en un entorno dinámico y enriquecedor.
Ventajas de la formación abierta:
Aprendizaje intensivo y aplicable: Cursos intensivos y enfocados, diseñados para adquirir habilidades clave y aplicar lo aprendido desde el primer día.
Entorno neutral y enriquecedor: Aprende con total independencia en un espacio seguro, libre de condicionantes, donde reflexionar, compartir y aprender sin filtros.
Perspectiva externa y multidisciplinar: Crecer con el intercambio de experiencias entre personas de distintas organizaciones. Contrasta tu experiencia con profesionales de otros sectores, accede a nuevas ideas y amplía tu visión.
Metodología 100 % práctica: Trabajamos sobre casos reales, dinámicas participativas y herramientas directamente útiles para tu día a día.
¿Es para ti? Esta opción es ideal para profesionales que desean actualizarse, desarrollar competencias clave y abrirse a nuevas perspectivas más allá de su organización.
Cegos: tu socio estratégico en formación empresarial
Lideramos el mercado global de la formación B2B, ayudando a empresas y profesionales a afrontar sus retos con soluciones prácticas, flexibles y orientadas a resultados.
Contacta ahora con Cegos y descubre cómo podemos impulsar el desarrollo de tu equipo y el crecimiento de tu organización.
Próximas ediciones
- 1.090 € IVA exentoPlazas disponiblesPre-inscribirmeCegos BarcelonaNumancia 187, Planta 7ª08034 BarcelonaHorarios de formaciónPrimer día: 09:30 a 18:00Siguientes días: 09:30 a 18:00
- 1.090 € IVA exentoPlazas disponiblesPre-inscribirmeCegos MadridCalle Puerto de Somport, 9 - Ed. Oxxeo28050 MadridHorarios de formaciónPrimer día: 09:30 a 18:00Siguientes días: 09:30 a 18:00
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Contenido de la oferta de formación in-company
Formación dirigida a las personas de tu organización. Lugar, fechas y horarios de impartición a determinar.
EL PRECIO INCLUYE :
- Formación impartida por un consultor certificado.
- Validación de los objetivos en el contexto de tu empresa.
- Materiales, ejercicios y documentación en formato digital.
- Evaluación de calidad.
EL PRECIO NO INCLUYE :
- Personalización y/o adecuación de la formación.
- Aulas de formación y servicios de coffee break y catering.
- Los gastos de desplazamiento y manutención del consultor.
SERVICIOS OPCIONALES :
- Informe de intervención.
- Adaptación de casos prácticos, ejercicios y role plays.
- Módulos de formación on-line.
- Seguimiento y consolidación de planes de acción.
- Evaluación de la eficacia de la formación.
- Gestión de la bonificación.
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