Curso - Las mejores prácticas de compras

1. El proceso de la compra

• Valorar la importancia de la función de compras.
• Dominar los ocho pasos de un proceso de compras.
• Incorporar a los implicados y a los solicitantes.
• Analizar y segmentar la familia de compras.

2. La identificación de la necesidad

• La importancia de las especificaciones.
• Analizar las necesidades.
• Evaluar el riesgo interno.

3. El análisis del mercado de proveedores

• Estudio del mercado de proveedores.
• Anticipar los cambios y la resistencia del mercado.
• Las nueve rutas de análisis del proveedor.
• Situar a los proveedores en el ámbito de la compra.
• Evaluar el riesgo inherente del proveedor.
• Evaluar los riesgos económicos y de entorno.

4. El análisis de los costes

• Comprender la estructura de costes y el TCO (Total Cost of Ownership).
• Utilizar los inductores de coste para preparar la negociación.

5. Elaborar una estrategia de compras

• Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.
• Elegir la estrategia adecuada para el segmento de compra.
  Las seis cuestiones clave de la estrategia.

6. El proceso de oferta y su análisis

• El proceso de solicitud de oferta.
• La matriz de análisis de ofertas.

7. La negociación

• Las seis fases de la negociación con éxito.

8. Dirigir la actuación del proveedor

• La definición y comunicación de los indicadores de rendimiento del proveedor.
• La pizarra de compras.
• La gestión del panel de proveedores.

Módulos de formación online opcionales:

• Procesos de compras.
• El análisis de la necesidad en un proyecto de compras.
• El análisis del mercado de proveedores en un proyecto de compras.
• El análisis de los costes en un proyecto de compras.
• Estrategia de compras.