Curso - Las mejores prácticas de compras

1. El proceso de la compra

• Objetivos de la función de compras.
• 8 etapas de un proceso de compras.
• Partes involucradas.

2. Diagnóstico de gastos del portfolio de compras

• Categorías y segmentos de compras.
• Análisis de necesidades.

3. El análisis de riesgos y mercado de proveedores

• Dimensiones de riesgo en la gestión de compras.
• Estudio del mercado de proveedores.
• Anticipar los cambios y la resistencia del mercado.
• Las nueve puntos de análisis del proveedor.
• Situar a los proveedores en el ámbito de la compra.
• Identificar y gestionar los riesgos.

4. Análisis de costes del proveedor

• Análisis de descomposición de costes.
• Costes y precios.
• Comprender la estructura de costes y el TCO (Total Cost of Ownership).
• Elaborar un modelo de costes.
  - Elementos constitutivos de coste e inductores de coste.

5. Elaborar una estrategia de compras

• Definición de la estrategia en 4 etapas.
• Elegir la estrategia adecuada para el segmento de compra.
• Retos, objetivos y riesgos: La matriz de Kraljic.

6. La negociación y relación con proveedores

• Las seis fases de la negociación con éxito.
• Relaciones eficaces.
• Actitudes cooperativas.