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Curso - Comprender y negociar el buen incoterm

Elegir el incoterm más adaptado y optimizar el rendimiento comercial

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¿Te mueves en contextos internacionales de compra y venta? Entonces tendrás que estar al día de todas las novedades del mercado y adaptar tu estrategia en función de éstas, evitando riesgos, evaluando costes y midiendo la incidencia financiera y fiscal de los Incoterms.

Dirigido a:

Dirigido a:

  • Comerciales, técnicos y compradores
  • Personas del departamento del importación y exportación o logística
Contenido

Contenido de la formación

1 - Definición y rol de los Incoterms

  • La entrega.
  • El reparto de costes.
  • El transfer de riesgos internacionales.

2 - El rol de los Incoterms en la transacción comercial internacional

  • Transfer de propiedad, transfer de riesgos.
    - Cómo conciliar estos dos elementos para asegurar la operación comercial.
  • Los puntos clave del contrato de venta impactados por la elección de los Incoterms.

3 - Los Incoterms

  • Las generalidades.
  • Las principales evoluciones respecto a los Incoterms.
  • Antes/después
    - Lo que cambia.
  • Los Incoterms marítimos y los Incoterms multimodales.
  • Calcular el precio final según el Incoterm elegido.
  • Cómo elegir el Incoterm más adaptado.
    - Utilizar la parrilla de decisión CIMA.

4 - La incidencia de elección del Incoterm sobre el plan logístico, documental y fiscal

  • Qué Incoterm utilizar según el medio de transporte?
  • ¿Qué documentos dar según el Incoterm elegido?
  • El Incoterm y el medio de pago.
  • El Incoterm y el crédito documental: cual impacta.
  • La responsabilidad fiscal del exportador o del importador según el Incoterm elegido.
Objetivos

Objetivos de la formación

  • Adaptar su estrategia de compra/venta en un entorno internacional
  • Evitar los riesgos ligados al Incoterm en la redacción de los contratos y créditos documentarios internacionales
  • Evaluar los costes y riesgos ligados a los Incoterms
  • Ponerse al día sobre las novedades de los Incoterms
  • Medir la incidencia financiera y fiscal de la elección de los Incoterms
Beneficios

Beneficios adicionales

  • La jornada alterna metodología, intercambios de buenas prácticas y resoluciones de casos prácticos sobre los Incoterms.

Fechas

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