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Curso - Vender y negociar a distancia - online en directo

Virtual class en vivo para aumentar la efectividad comercial a distancia

  • Online
  • Desarrollo
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ONLINE EN VIVO, CON EL FORMADOR
Referencia
93VC

Duración
10 horas

Precio 1er inscrito
690 € IVA exento
2º inscrito y sucesivos
621 € IVA exento

Pre-inscribirme
ONLINE EN VIVO, CON EL FORMADOR
Referencia
93VC

Duración
10 horas

Precio In-Company*
4.700€ IVA exento
(Precio para un grupo de hasta 12 personas)

Formación a medida, adaptada a mi empresa
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Un equipo de consultores está a tu disposición para ofrecerte un contenido adaptado, a medida de tus objetivos.

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 100% Digital  en vivo y en directo con el formador en grupo reducido para aprender los fundamentos de técnicas y herramientas de venta y negociación a distancia. Una formación práctica pensada para aumentar la efectividad de la actividad comercial con prospectos y clientes ya sea por teléfono o videoconferencia. Formación específica para profesionales de la actividad comercial.

Formato presencial 

Dirigido a:

Dirigido a:

  • Comerciales que quieran aumentar la efectividad de la actividad de venta y negociación con prospectos y clientes.
Contenido

Contenido de la formación

Clase virtual por videoconferencia | 3 horas
  • Adaptar la comunicación para vender a distancia:
    - Dominar las herramientas de la venta.
    - Diagnóstico de fortalezas.
  • Cómo captar el interés en los primeros momentos:
    - Los primeros momentos de la llamada.
    - Crear la apertura.
    - Identificar necesidades, comprender expectativas y motivaciones del cliente.
Trabajo individual | 2 horas

 

Clase virtual por videoconferencia | 3 horas
  • Argumentar para vender:
    - Trabajar en las ganas de cambiar.
    - Persuadir con los argumentos comerciales.
    - Objeciones
  • Negociar y defender sus márgenes
    - Momentos de venta y momentos de negociación.
    - Preparar su negociación comercial.
    - Argumentar y defender su oferta.
    - Objeciones, concesiones y contrapartidas.
Trabajo individual | 2 horas
  • Plan de acción.
Objetivos

Objetivos de la formación

  • Aprovechar el potencial de las herramienta para contactar y vender a distancia.
  • Dominar las técnicas de venta y negociación.
  • Aprender a escuchar para descubrir los objetivos y motivaciones del cliente.
  • Saber argumentar en base a los móviles de compra de cada cliente.
  • Convencer y saber concluir.
Beneficios

Beneficios adicionales

  • 100% digital en vivo y en directo con el fomador.
  • Grupo reducido para facilitar la interacción.
  • Una formación práctica que aporta conocimientos y habilidades para vender y negociar a distancia.
  • El participante podrá aumentar la efectividad de sus llamadas y reuniones virtuales a prospectos clientes.
  • El participante habrá incrementado su capacidad de escucha activa.
  • Espacio de aprendizaje 365:

Hub de contenidos y actividades para aprender y trabajar a tu ritmo.

Fechas

Ordenar por:

  • De 23 sep A 24 sep 2020
    690 € IVA exento
    Plazas disponibles
    Pre-inscribirme

    Información adicional de la sesión :

      Dónde
      Horarios de formación
      1er día: 15:30 a 18:30
      2do día: 15:30 a 18:30
    • De 19 oct A 20 oct 2020
      690 € IVA exento
      Plazas disponibles
      Pre-inscribirme

      Información adicional de la sesión :

        Dónde
        Horarios de formación
        1er día: 15:30 a 18:30
        2do día: 15:30 a 18:30
      • De 16 nov A 17 nov 2020
        690 € IVA exento
        Plazas disponibles
        Pre-inscribirme

        Información adicional de la sesión :

          Dónde
          Horarios de formación
          1er día: 15:30 a 18:30
          2do día: 15:30 a 18:30
        Curso - Vender y negociar a distancia - online en directo