Líder internacional de la
formación y desarrollo

Contacta con Cegos Formación

Curso Técnicas de negociación

Herramientas y métodos para negociar de forma eficaz

Logo curso destacado de Cegos

La negociación forma parte del día a día para gran parte de las personas de la empresa. Ya sea con los miembros del equipo, con pares, socios, clientes o proveedores, la negociación requiere saber construir una relación sana, contractiva y de largo plazo. Ésta formación le proporciona las herramientas y métodos para mejorar su eficacia en sus negociaciones.


Consultar el programa de esta formación y las fechas de 2016

Programa de la formación

1. El universo de la negociación

  • Qué, cómo, dónde y cuándo negociamos.
  • Autoridad, acuerdo y negociación.

2. Los estilos de negociación

  • Conocer a sí mismo como negociador: identifique sus puntos fuertes y débiles.
  • Identificar el estilo de negociación de la otra parte.
  • Saber conducirse y adaptar su estilo a los distintos momentos de la negociación.

3. Comunicar con éxito en la negociación

  • Introducción a las técnicas no verbales de programación neurolingüística.
  • Comunicación directa e indirecta en la expresión de propuestas.
  • La escucha y su valor estratégico en la negociación.

4. Promover estrategias positivas

  • Presentación y análisis de distintas estrategias.
  • ¿Manipulación o transparencia?
  • Ser creativo en la búsqueda de soluciones.
  • Identificar nuestra estrategias de éxito en la negociación.

5. Las técnicas de negociación

  • Identificación de tácticas de negociación.
  • Estrategias ante las tácticas.
  • Uso de técnicas para su neutralización.

6. Las fases de la negociación

  • Cómo prepararse a la negociación: análisis de la otra parte: características, intereses, antecedentes. Determinar los objetivos y el plan de concesiones.
  • Conducir la negociación: Las cuestiones de la forma. Adoptar una actitud flexible y creativa.
  • El remate de la negociación: Formalización del acuerdo y seguimiento.

A quién se dirige esta formación

Profesional que tenga que desarrollar cualquier tipo de negociación (interna o externa a la empresa) dentro de sus cometidos profesionales.

Objetivos de la formación

  • Conocer sus puntos fuertes y débiles como negociador.
  • Conocer cómo preparar, conducir y cerrar una negociación.
  • Identificar estrategias, tácticas y técnicas de negociación.
  • Promover estrategias positivas para solucionar posibles conflictos.

Beneficios de la formación presencial

  • Situar la negociación en su contexto: autoridad y consenso.
  • Conocer los puntos fuertes y débiles del estilo propio de negociación y de la otra parte.
  • Saber utilizar la comunicación no verbal en la negociación.
  • Saber utilizar la formulación de preguntas y la escucha activa.
  • Saber identificar estrategias y tácticas propias y del otro negociador.
  • Saber neutralizar tácticas de la otra parte negociadora.
  • Saber preparar, desarrollar y cerrar la negociación.
  • Saber determinar objetivos y plan de concesiones.

Fechas de la formación año 2017

23-24 EneBarcelona990€ exento de IVALogo de carrito Cegos
13-14 FebMadrid990€ exento de IVALogo de carrito Cegos
03-04 AbrBarcelona990€ exento de IVALogo de carrito Cegos
22-23 MayMadrid990€ exento de IVALogo de carrito Cegos
03-04 JulBarcelona990€ exento de IVALogo de carrito Cegos
11-12 JulMadrid990€ exento de IVALogo de carrito Cegos
09-10 OctMadrid990€ exento de IVALogo de carrito Cegos
06-07 NovBarcelona990€ exento de IVALogo de carrito Cegos
15-16 NovMadrid990€ exento de IVALogo de carrito Cegos

Consultar el programa de esta formación y las fechas de 2016
Banner ver cursos relacionados de Cegos Banner infórmate de un curso Cegos
¿Cómo quieres esta formación?
Duración:
Horario del curso:
 
Precio 1er inscrito:
Bonificación Fundación Tripartita
por asistente:
Grupo medio de 6 a 10 participantes
El precio del curso incluye:
Los coffee breaks de las pausas, los almuerzos en común con los participantes, la documentación, los ejercicios, el material del curso así como el certificado de formación.
Duración: 
Precio*
Grupo estándar de 1 personas

Referencia:
Compartir:   
Formacion bonificada Fundación Tripartita
“La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo participa en la gestión de las ayudas para financiar las acciones de formación profesional para el empleo dirigidas a empresas y trabajadores pero, en ningún caso, las organiza ni las imparte.”




Cegos Formación | Consultoría Cegos | Cegos Selección | Observatorio | Actualidad Cegos | Premios Cegos | Contacta con Cegos