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Curso - Técnicas de negociación

Herramientas y métodos para negociar de forma eficaz

  • Presencial
  • Desarrollo
En aulas de Cegos, con otras empresas
Duración
2 días (14 horas)

Precio 1er inscrito
1.050 €  
Bonificable por asistente: 182 €

Referencia
254
Elige una sesión
Formación para personas de mi empresa
Duración
2 días (14 horas)

Precio In-Company - ¿Qué incluye?
5.120
Bonificable por grupo de 10 asistentes: 1.820 €
Precio para un grupo de hasta 10 personas

Referencia
254
Formación a medida, adaptada a mi empresa
¿Quieres desarrollar un proyecto específico para tu organización?
Un equipo de consultores está a tu disposición para ofrecerte un contenido adaptado, a medida de tus objetivos.

Negociar con eficacia en tu día a día profesional

La negociación está presente en prácticamente todas las interacciones profesionales: entre departamentos, con equipos, socios o clientes. Dominarla no es una opción, es una necesidad estratégica. Esta formación te permite construir relaciones sólidas y sostenibles mientras logras tus objetivos con firmeza y flexibilidad. Descubre cómo convertir cada negociación cotidiana en una oportunidad de influencia y éxito.

Con esta formación conseguirás herramientas y métodos para mejorar tu efectividad en la negociación y tu crecer en tu desarrollo profesional

Leer más
Dirigido a:

Dirigido a:

  • Profesional que tenga que desarrollar cualquier tipo de negociación (interna o externa a la empresa) dentro de sus cometidos profesionales.
Contenido

Programa de la formación

1. Elegir tu enfoque en la negociación

  • Identifica el impacto de tus percepciones en la negociación.
  • Reconoce las actitudes instintivas, sus ventajas y riesgos.
  • Define tu postura para negociar.
  • Puesta en situación: Negociaciones de "descubrimiento" para identificar tu enfoque dominante.

2. Preparar tu negociación

  • Analiza el contexto y los intereses de cada una de las partes en la negociación.
  • Mide objetivamente el equilibrio de poder.
  • Define tus objetivos y márgenes de negociación.
  • Prepara tus argumentos.
  • Considera los intercambios posibles y las soluciones a explorar para superar bloqueos.
  • Puesta en situación: Negociaciones de "entrenamiento" para argumentar e intercambiar.

3. Dominar las etapas clave de la negociación

  • Inicia la negociación sobre bases sólidas.
  • Clarifica los intereses de cada uno:
    • Escucha a tus interlocutores para entender sus necesidades.
    • Argumenta para influir en la negociación.
  • Busca un acuerdo mutuamente satisfactorio:
    • Gestiona las objeciones de forma constructiva.
    • Crea valor antes de distribuirla.
    • Aprovecha los márgenes de maniobra sin perder de vista tu objetivo.
  • Concluye un acuerdo duradero:
    • Compromete a tus interlocutores y formaliza un acuerdo.
    • Consolida el acuerdo alcanzado.
  • Puesta en situación: Entrenamiento para gestionar objeciones. Negociación "entrenamiento" del proceso completo, desde la preparación hasta la conclusión.

4. Gestionar cuatro situaciones difíciles en la negociación

  • Supera las resistencias de un interlocutor que bloquea la negociación.
  • Sal de un conflicto: negocia cuando la carga emocional es alta.
  • Desactiva intentos de desestabilización.
  • Encuentra un acuerdo objetivo cuando los intereses son contradictorios.
  • Puesta en situación: Role plays de negociación en situaciones difíciles y negociaciones "modelo" para reforzar buenas prácticas.
Objetivos

Objetivos de la formación

  • Conocer sus puntos fuertes y débiles como negociador.
  • Conocer cómo preparar, conducir y cerrar una negociación.
  • Identificar estrategias, tácticas y técnicas de negociación.
  • Promover estrategias positivas para solucionar posibles conflictos.
Competencias de la formación

Competencias de la formación

  • Estrategia de negociación
  • Preparación y análisis
  • Comunicación persuasiva
  • Manejo de objeciones
  • Resolución de conflictos
Beneficios

¿Por qué hacer esta formación?

- Situar la negociación en su contexto: autoridad y consenso.
- Conocer los puntos fuertes y débiles del estilo propio de negociación y de la otra parte.
- Saber utilizar la comunicación no verbal en la negociación.
- Saber utilizar la formulación de preguntas y la escucha activa.
- Saber identificar estrategias y tácticas propias y del otro negociador.
- Saber neutralizar tácticas de la otra parte negociadora.
- Saber determinar objetivos y plan de concesiones.

Bonificable

Bonificación de la formación

1. ¿Qué es FUNDAE?

La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) ayuda a que las empresas formen a sus trabajadores. A través de este sistema, las empresas pueden recuperar parte o todo el coste de la formación mediante bonificaciones en los seguros sociales.

2. ¿Quién puede beneficiarse?

Cualquier empresa en España que tenga trabajadores contratados por cuenta ajena (Régimen General). También las empresas de nueva creación tienen derecho a crédito formativo.

3. ¿Puedo hacer yo un curso a través de FUNDAE?

Sí, si estás trabajando por cuenta ajena, puedes hacerlo. La empresa debe estar de acuerdo en participar y gestionar la formación a través de FUNDAE.

4. ¿Y si quiero formar a varias personas de mi empresa?

También es posible. Puedes organizar un curso para varios trabajadores. La empresa debe encargarse de la gestión a través de la plataforma de FUNDAE o contar con una entidad organizadora que lo haga por ella.

¿Por qué formarse con Cegos?

¿Por qué formarse con Cegos?

Acompañamos a profesionales y organizaciones de todo el mundo con propuestas formativas alineadas con sus retos reales: prácticas, flexibles y orientadas a resultados. Para optimizar tu proyecto de aprendizaje y crecimiento profesional, te ofrecemos dos modalidades clave: La formación in-company y la formación abierta.

Formación in-company: Desarrollo a medida, alineado con tus prioridades

La formación in-company de Cegos es la opción ideal para organizaciones que desean formar un grupo cerrado para sus profesionales, con programas diseñados según sus necesidades, cultura y estrategia. Llevamos el conocimiento allí donde lo necesitas, integrándonos en tu operativa diaria y facilitando un aprendizaje con impacto directo.

Ventajas de la formación in-company:

  • Optimización del presupuesto: Formar a grupos internos (de 5 a 12 personas) reduce significativamente el coste por participante, maximizando el retorno de la inversión.

  • Flexibilidad total: Tú decides las fechas, el formato (presencial o virtual) y los contenidos que mejor se ajusten a tu realidad empresarial.

  • Diseño e implementación ágiles: Dispones de programas “llave en mano” creados por consultores expertos, adaptados con rapidez a tus retos específicos.

  • Cohesión del equipo: Una experiencia formativa común fortalece la colaboración, mejora la comunicación y alinea al equipo con los objetivos de la organización.

¿Es para ti? Esta modalidad es perfecta para empresas que desean una solución formativa personalizada y rentable, diseñada a partir de sus necesidades y con impacto inmediato en la operativa del equipo.

Formación abierta: Desarrolla tus competencias, amplía tu visión y conecta con otros profesionales

¿Tienes una necesidad individual, quieres crecer profesionalmente, aprender de otros sectores y ampliar tu red de contactos? Nuestra formación abierta es tu mejor opción. Ofrecemos sesiones de corta duración (de 1 a 3 días), en formato presencial o virtual, con contenidos actualizados, metodologías prácticas y una fuerte orientación a resultados. Compartirás aula con profesionales de otras organizaciones, en un entorno dinámico y enriquecedor.

Ventajas clave de la formación abierta:

  • Aprendizaje intensivo y aplicable: Cursos intensivos y enfocados, diseñados para adquirir habilidades clave y aplicar lo aprendido desde el primer día.

  • Entorno neutral y enriquecedor: Aprende con total independencia en un espacio seguro, libre de condicionantes, donde reflexionar, compartir y aprender sin filtros.

  • Perspectiva externa y multidisciplinar: Crecer con el intercambio de experiencias entre personas de distintas organizaciones. Contrasta tu experiencia con profesionales de otros sectores, accede a nuevas ideas y amplía tu visión.

  • Metodología 100 % práctica: Trabajamos sobre casos reales, dinámicas participativas y herramientas directamente útiles para tu día a día.

¿Es para ti? Esta opción es ideal para profesionales que desean actualizarse, desarrollar competencias clave y abrirse a nuevas perspectivas más allá de su organización.

Cegos: tu socio estratégico en formación empresarial

Lideramos el mercado global de la formación B2B, ayudando a empresas y profesionales a afrontar sus retos con soluciones prácticas, flexibles y orientadas a resultados.

Contacta ahora con Cegos y descubre cómo podemos impulsar el desarrollo de tu equipo y el crecimiento de tu organización.

Próximas fechas

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    Calle Puerto de Somport, 9 - Ed. Oxxeo
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