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Curso La negociación con proveedores

Incluso en las más difíciles

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Asociar la metodología con los comportamientos forma parte de los fundamentos indispensables para la negociación de compras. Este programa innova incorporando a estas tareas esenciales la gestión de las emociones y de la inteligencia situacional.

 

A través de 5 entornos tipo que invariablemente se encuentran a la hora de negociar una compra, el participante aprende a controlar todas las situaciones, dominando las cuatro claves de la entrevista: la inteligencia situacional, la gestión de las emociones, la metodología y los comportamientos. Gracias a este enfoque único, el programa garantiza el éxito en sus negociaciones de compra… incluso en las más difíciles.


Consultar el programa de esta formación y las fechas de 2016

Programa de la formación

1. Entorno tipo 1: habitual

  • Tomar conciencia del impacto de las emociones.
  • Realizar un diagnóstico de la situación para definir la estrategia de negociación.
  • Organizar el proceso de negociación: el principio de las 6 Cs.
  • Sincronizar con el interlocutor y mantener una escucha activa..

2. Entorno tipo 2: negociación permanente

  • Reducir la influencia de las creencias y de los prejuicios que limitan el comportamiento del comprador.
  • Aprovechar el intercambio informal.
  • Preguntar y argumentar de forma eficaz.
  • Practicar la comunicación verbal, paraverbal y no verbal.

3. Entorno tipo 3: funcionamiento bajo presión

  • Usar la preparación mental antes de iniciar una negociación complicada y con fuertes intereses.
  • Evaluar la situación con objetividad.
  • Reforzar su argumentario.
  • Desarrollar la asertividad con soltura.

4. Entorno tipo 4: conflicto

  • Dominar las técnicas de expresión corporal para controlar una emoción ligada a una reacción brusca.
  • Investigar las motivaciones e intenciones de las partes que intervienen.
  • Herramientas para desbloquear una entrevista de negociación difícil.
  • Saber controlar o desmontar un ambiente agresivo.

5. Entorno tipo 5: entorno internacional

  • Identificar y tener en cuenta el lugar que ocupan las emociones en cada cultura.
  • Analizar los principales componentes de una cultura.
  • Tener en cuenta las particularidades metodológicas de la negociación en un entorno internacional.
  • Desarrollar su flexibilidad y cambiar sus referencias.

Módulos de formación online opcionales:

  1. El impacto de las emociones en la negociación de compras
  2. Estructurar la argumentación
  3. Diagnóstico situacional de la negociación de compras.
  4. Comprender al vendedor para neutralizar la negociación.
  5. Conflictos en una situación de compras

A quién se dirige esta formación

  • Jefes de compras.
  • Miembros del equipo de compras.
  • Prerrequisitos: Compradores con una experiencia mínima de un año en negociación de compras en la empresa.

Objetivos de la formación

  • Identificar y usar buenas prácticas de negociación de compra.
  • Tener éxito en las negociaciones de compra usando todos los recursos de las emociones.
  • Identificar los comportamientos adecuados y ponerlos en práctica.

Modelo Cegos del curso 8525 negociar con proveedores

Beneficios de la formación

Beneficios para el participante:

  • Alcanzar sus objetivos, en particular el margen, de manera permanente.
  • Abordar con mayor serenidad las negociaciones.
  • Sentirse cómodo frente a comerciales curtidos.
  • Resolver las dificultades que surgen en las entrevistas de negociación.
  • Analizar personalmente su rendimiento y progresar de manera visible.
  • Desarrollar su capacidad para afrontar cualquier escenario complicado y resolver las dificultades.

Formación blended opcional:

  • Módulos de formación online accesibles durante un año.
  • Atención y soporte durante el itinerario.

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Fechas de la formación año 2017

18-19 EneBarcelona1.090€ exento de IVALogo de carrito Cegos
27-28 FebMadrid1.090€ exento de IVALogo de carrito Cegos
03-04 AbrBarcelona1.090€ exento de IVALogo de carrito Cegos
08-09 MayMadrid1.090€ exento de IVALogo de carrito Cegos
03-04 JulBarcelona1.090€ exento de IVALogo de carrito Cegos
25-26 SepMadrid1.090€ exento de IVALogo de carrito Cegos
13-14 NovBarcelona1.090€ exento de IVALogo de carrito Cegos
11-12 DicMadrid1.090€ exento de IVALogo de carrito Cegos

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Duración:
Horario del curso:
 
Precio 1er inscrito:
Bonificación Fundación Tripartita
por asistente:
Grupo medio de 6 a 10 participantes
El precio del curso incluye:
Los coffee breaks de las pausas, los almuerzos en común con los participantes, la documentación, los ejercicios, el material del curso así como el certificado de formación.
Duración: 
Precio*
Grupo estándar de 1 personas

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Formacion bonificada Fundación Tripartita
“La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo participa en la gestión de las ayudas para financiar las acciones de formación profesional para el empleo dirigidas a empresas y trabajadores pero, en ningún caso, las organiza ni las imparte.”




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