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Curso - Negociación en el día a día - #up

Negociar, argumentar y gestionar las situaciones - 100% digital

  • Online
  • Desarrollo
  • 4Real
    4REAL© es el enfoque de aprendizaje de los cursos Cegos: Cursos mixtos, individualizados, centrados en transferir el aprendizaje al puesto de trabajo y extendido en el tiempo para un mayor rendimiento.
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ONLINE EN VIVO, CON EL FORMADOR
Referencia
8534

Duración
14 horas

Precio 1er inscrito
690 € IVA exento
2º inscrito y sucesivos
552 € IVA exento

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ONLINE EN VIVO, CON EL FORMADOR
Referencia
8534

Duración
14 horas

Precio In-Company*
4.940€ IVA exento
(Precio para un grupo de hasta 12 personas)

Formación a medida, adaptada a mi empresa
¿Quieres desarrollar un proyecto específico para tu organización?
Un equipo de consultores está a tu disposición para ofrecerte un contenido adaptado, a medida de tus objetivos.

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La negociación forma parte del día a día de todas las personas. Ya sea con las personas de su equipo o de otros equipos, socios, clientes, al final queremos construir una relación sana, constructiva y duradera.

Esta formación 100% digital aporta las herramientas y el método para mejorar en la negociación, incluso en las situaciones de negociación difíciles más comunes.

Dirigido a:

Dirigido a:

Profesionales que negocian en el día a día (plazos, soluciones técnicas, disponibilidad, decisiones, operaciones) y que tienen como objetivo encontrar soluciones ganar-ganar para asegurar las relaciones en el tiempo.

Contenido

Contenido de la formación

Preparación y puesta en marcha
  • Acceso a LearningHub@Cegos.
  • Preparativos y planificación del aprendizaje.
  • Acceso al diario de trabajo y revisión de materiales.
Clase virtual: Personalización y aprendizaje | 1,5 horas
  • Participar en una clase virtual para compartir experiencias en grupo.
  • Elegir dos sprints de cuatro posibles:
    - Cada curso #UP se basa en una serie de sprints de aprendizaje diseñados para permitir que el participante pueda desarrollar una competencia específica. Un "sprint" es un módulo de aprendizaje online de aproximadamente una hora para adquirir el saber hacer aplicable al puesto de trabajo.
    -Escoger los dos sprints sobre los que centrarse para que estén accesibles en el itinerario.

Cursos #UP: Itinerarios 100% online | Cegos digital

Sprint: "Preparar una negociación"  

  • Determinar los retos de la negociación.
  • Establecer los objetivos.
  • Preparar la negociación y los argumentos: Preguntas que ayudan a conocer las necesidades de la parte contraria.
  • Herramientas para la preparación de negociaciones.
  • Identificar las concesiones o compensaciones posibles.

 

Sprint: "Llevar una negociación ganar-ganar"

  • Dominar las tres etapas de la negociación:
    - Fase de exploración: necesidades mutuas, objetivos y retos.
    - Fase de construcción conjunta: contrapartidas y concesiones sin renunciar a los objetivos.
    - Fase de concreción: precisar detalles del acuerdo y conseguir la validación de las partes.

 

Sprint: "Gestionar las situaciones difíciles de la negociación"

  • Negociar para llegar a acuerdos de interés mutuo en situaciones delicadas.
    - Cuando no tienes margen para satisfacer las peticiones.
    - Cuando los interlocutores rechazan cualquier tipo de compromiso.

 

Sprint: "Gestionar las objeciones"

  • Recibir las objeciones en lugar de rechazarlas.
  • Dominar los métodos y las herramientas: ahondar, reformular, argumentar y regular.
  • Tratar las objeciones y mantener la relación.

 

Transferencia de conocimientos y habilidades al puesto de trabajo
  • Aplicar los sprints en el trabajo, en el desempeño de la función.
Coaching por videoconferencia | 1,5 horas
  • Participar en una clase virtual de e-coaching para recopilar y compartir las evidencias de la implementación y los resultados obtenidos.
Certificación
  • Presentar el diario de trabajo con los resultados obtenidos como prueba para el acceso al certificado de superación y aprovechamiento.
Objetivos

Objetivos de la formación

  • Adoptar la actitud correcta para lograr los objetivos y preservar la relación.
  • Preparar la negociación de manera efectiva.
  • Conseguir negociaciones para alcanzar acuerdos ganar-ganar.
  • Desbloquear una negociación en punto muerto o salir de situaciones tensas.
Beneficios

Beneficios adicionales

  • 100% digital.
  • Formación personalizada.
  • Certificado de superación.
  • Dos talleres virtuales con el formador.
  • Métodos y herramientas de aplicación al puesto de trabajo.
  • Apoyo opcional del N+1 para ayudarte en la transformación.

 

Espacio de aprendizaje online 365:

Hub de contenidos y actividades para aprender y trabajar a tu ritmo, de manera práctica, eficiente, personalizada y sostenible.

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