Curso - Negociación en el día a día #up
Negociar, argumentar y gestionar las situaciones - 100% virtual
- Online
- Desarrollo
- 4Real4REAL© es el enfoque de aprendizaje de los cursos Cegos: Cursos mixtos, individualizados, centrados en transferir el aprendizaje al puesto de trabajo y extendido en el tiempo para un mayor rendimiento.
Un equipo de consultores está a tu disposición para ofrecerte un contenido adaptado, a medida de tus objetivos.
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La negociación forma parte del día a día de todas las personas. Ya sea con las personas de su equipo o de otros equipos, socios, clientes, al final queremos construir una relación sana, constructiva y duradera.
Esta formación 100% digital aporta las herramientas y el método para mejorar en la negociación, incluso en las situaciones de negociación difíciles más comunes.
Dirigido a:
Profesionales que negocian en el día a día (plazos, soluciones técnicas, disponibilidad, decisiones, operaciones) y que tienen como objetivo encontrar soluciones ganar-ganar para asegurar las relaciones en el tiempo.
Contenido de la formación
- Acceso a LearningHub@Cegos.
- Preparativos y planificación del aprendizaje.
- Acceso al diario de trabajo y revisión de materiales.
- Participar en una clase virtual para compartir experiencias en grupo.
- Elegir dos sprints de los siguientes cuatro::
- Cada curso #UP se basa en una serie de sprints de aprendizaje diseñados para permitir que el participante pueda desarrollar una competencia específica. Un "sprint" es un módulo de aprendizaje online de aproximadamente una hora para adquirir el saber hacer aplicable al puesto de trabajo.
-Escoger los dos sprints sobre los que centrarse para que estén accesibles en el itinerario.
Sprint: "Preparar una negociación"
- Determinar los retos de la negociación.
- Establecer los objetivos.
- Preparar la negociación y los argumentos: Preguntas que ayudan a conocer las necesidades de la parte contraria.
- Herramientas para la preparación de negociaciones.
- Identificar las concesiones o compensaciones posibles.
Sprint: "Llevar una negociación ganar-ganar"
- Dominar las tres etapas de la negociación:
- Fase de exploración: necesidades mutuas, objetivos y retos.
- Fase de construcción conjunta: contrapartidas y concesiones sin renunciar a los objetivos.
- Fase de concreción: precisar detalles del acuerdo y conseguir la validación de las partes.
Sprint: "Gestionar las situaciones difíciles de la negociación"
- Negociar para llegar a acuerdos de interés mutuo en situaciones delicadas.
- Cuando no tienes margen para satisfacer las peticiones.
- Cuando los interlocutores rechazan cualquier tipo de compromiso.
Sprint: "Gestionar las objeciones"
- Recibir las objeciones en lugar de rechazarlas.
- Dominar los métodos y las herramientas: ahondar, reformular, argumentar y regular.
- Tratar las objeciones y mantener la relación.
- Aplicar los sprints en el trabajo, en el desempeño de la función.
- Participar en una clase virtual de e-coaching para recopilar y compartir las evidencias de la implementación y los resultados obtenidos.
- Presentar el diario de trabajo con los resultados obtenidos como prueba para el acceso al certificado de superación y aprovechamiento.
Objetivos de la formación
- Adoptar la actitud correcta para lograr los objetivos y preservar la relación.
- Preparar la negociación de manera efectiva.
- Conseguir negociaciones para alcanzar acuerdos ganar-ganar.
- Desbloquear una negociación en punto muerto o salir de situaciones tensas.
Beneficios adicionales
- Formación virtual y online.
- Formación personalizada.
- Certificado de superación.
- Dos talleres virtuales con el formador.
- Métodos y herramientas de aplicación al puesto de trabajo.
- Apoyo opcional del manager para ayudarte en la transformación.
Espacio de aprendizaje online 365:
Hub de contenidos y actividades para aprender y trabajar a tu ritmo, de manera práctica, eficiente, personalizada y sostenible.
Fechas
- 04 feb al 26 feb 2021990 € IVA exentoPlazas disponiblesPre-inscribirme
Información adicional de la sesión :
Videoconferencia, en directo con el formadorHorarios de formación1er día: 15:30 a 17:002do día: 15:30 a 17:00 - 06 may al 28 may 2021990 € IVA exentoPlazas disponiblesPre-inscribirme
Información adicional de la sesión :
Videoconferencia, en directo con el formadorHorarios de formación1er día: 15:30 a 17:002do día: 15:30 a 17:00
Contenido de la oferta de formación in-company
Formación dirigida a las personas de tu organización. Lugar, fechas y horarios de impartición a determinar.
EL PRECIO INCLUYE :
- Formación impartida por un consultor certificado.
- Validación de los objetivos en el contexto de tu empresa.
- Materiales, ejercicios y documentación en formato digital.
- Evaluación de calidad.
EL PRECIO NO INCLUYE :
- Personalización y/o adecuación de la formación.
- Aulas de formación y servicios de coffee break y catering.
- Los gastos de desplazamiento y manutención del consultor.
SERVICIOS OPCIONALES :
- Informe de intervención.
- Adaptación de casos prácticos, ejercicios y role plays.
- Módulos de formación on-line.
- Seguimiento y consolidación de planes de acción.
- Evaluación de la eficacia de la formación.
- Gestión de la bonificación.
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Más información
Precio por persona para el acceso a la formación en vivo con el formador, en sesión interactiva y limitada a 12 participantes.
Incluye la documentación digital y el certificado de formación.
1er día: 15:30 a 17:00
2do día: 15:30 a 17:00
Requiere emplear auriculares con micrófono, preferible con supresión de ruido.
Preis
Es entstehen keine zusätzlichen Liefer- & Versandkosten