Curso Técnicas de negociación

Herramientas y métodos para negociar de forma eficaz Top ventas

  • Curso Presencial
  • Objetivo: Desarrollo

 best  La negociación forma parte del día a día para gran parte de las personas de la empresa. Ya sea con los miembros del equipo, con pares, con socios, con clientes o proveedores, la negociación requiere saber construir una relación sana y de largo plazo.

Esta formación proporciona las herramientas y métodos para mejorar la efectividad en la negociación.

Consulta el programa de esta formación en 2019

Programa de la formación

1. El universo de la negociación

  • Qué, cómo, dónde y cuándo negociamos.
  • Autoridad, acuerdo y negociación.

2. Los estilos de negociación

  • Conocer a sí mismo como negociador: identifique sus puntos fuertes y débiles.
  • Identificar el estilo de negociación de la otra parte.
  • Saber conducirse y adaptar su estilo a los distintos momentos de la negociación.

3. Comunicar con éxito en la negociación

  • Introducción a las técnicas no verbales de programación neurolingüística.
  • Comunicación directa e indirecta en la expresión de propuestas.
  • La escucha y su valor estratégico en la negociación.

4. Promover estrategias positivas

  • Presentación y análisis de distintas estrategias.
  • ¿Manipulación o transparencia?
  • Ser creativo en la búsqueda de soluciones.
  • Identificar nuestra estrategias de éxito en la negociación.

5. Las técnicas de negociación

  • Identificación de tácticas de negociación.
  • Estrategias ante las tácticas.
  • Uso de técnicas para su neutralización.

6. Las fases de la negociación

  • Cómo prepararse a la negociación: análisis de la otra parte: características, intereses, antecedentes. Determinar los objetivos y el plan de concesiones.
  • Conducir la negociación: Las cuestiones de la forma. Adoptar una actitud flexible y creativa.
  • El remate de la negociación: Formalización del acuerdo y seguimiento.

A quién va dirigida

Profesional que tenga que desarrollar cualquier tipo de negociación (interna o externa a la empresa) dentro de sus cometidos profesionales.

Objetivos

  • Conocer sus puntos fuertes y débiles como negociador.
  • Conocer cómo preparar, conducir y cerrar una negociación.
  • Identificar estrategias, tácticas y técnicas de negociación.
  • Promover estrategias positivas para solucionar posibles conflictos.

Beneficios

  • Situar la negociación en su contexto: autoridad y consenso.
  • Conocer los puntos fuertes y débiles del estilo propio de negociación y de la otra parte.
  • Saber utilizar la comunicación no verbal en la negociación.
  • Saber utilizar la formulación de preguntas y la escucha activa.
  • Saber identificar estrategias y tácticas propias y del otro negociador.
  • Saber neutralizar tácticas de la otra parte negociadora.
  • Saber preparar, desarrollar y cerrar la negociación.
  • Saber determinar objetivos y plan de concesiones.
Duración: 2 días (14 horas )
Referencia: 254
En aulas de Cegos, con otras empresas

Precio 1er inscrito
990 € exento de IVA

2º inscrito y sucesivos
792 € exento de IVA
(para la misma edición)
más información
Horario del curso: Primer día: 09:30 -18:00 Segundo día: 09:00 -17:30
Bonificable por asistente:182 €
Grupo medio de 8 a 12 participantes
El precio del curso incluye: Los coffee breaks de las pausas, los almuerzos en común con los participantes, la documentación, los ejercicios, el material del curso así como el certificado de formación.
Con las personas de tu empresas
Duración: 2 días (14 horas )
Referencia: 254
In-Company:3.180 € exento de IVA
Precio para grupo de hasta 12 personas* ¿Qué incluye el precio in-company?
RESERVA PLAZA Elige el lugar y la fecha

Consulta las convocatorias en 2019