Curso Técnicas de negociación

Herramientas y métodos para negociar de forma eficaz Top ventas

  • Curso Presencial
  • Objetivo: Desarrollo

 best  La negociación forma parte del día a día para gran parte de las personas de la empresa. Ya sea con los miembros del equipo, con pares, con socios, con clientes o proveedores, la negociación requiere saber construir una relación sana y de largo plazo. Esta formación proporciona las herramientas y métodos para mejorar su eficacia en sus negociaciones.

Consulta el programa de esta formación en 2017

Programa de la formación

1. El universo de la negociación

  • Qué, cómo, dónde y cuándo negociamos.
  • Autoridad, acuerdo y negociación.

2. Los estilos de negociación

  • Conocer a sí mismo como negociador: identifique sus puntos fuertes y débiles.
  • Identificar el estilo de negociación de la otra parte.
  • Saber conducirse y adaptar su estilo a los distintos momentos de la negociación.

3. Comunicar con éxito en la negociación

  • Introducción a las técnicas no verbales de programación neurolingüística.
  • Comunicación directa e indirecta en la expresión de propuestas.
  • La escucha y su valor estratégico en la negociación.

4. Promover estrategias positivas

  • Presentación y análisis de distintas estrategias.
  • ¿Manipulación o transparencia?
  • Ser creativo en la búsqueda de soluciones.
  • Identificar nuestra estrategias de éxito en la negociación.

5. Las técnicas de negociación

  • Identificación de tácticas de negociación.
  • Estrategias ante las tácticas.
  • Uso de técnicas para su neutralización.

6. Las fases de la negociación

  • Cómo prepararse a la negociación: análisis de la otra parte: características, intereses, antecedentes. Determinar los objetivos y el plan de concesiones.
  • Conducir la negociación: Las cuestiones de la forma. Adoptar una actitud flexible y creativa.
  • El remate de la negociación: Formalización del acuerdo y seguimiento.

A quién va dirigida

Profesional que tenga que desarrollar cualquier tipo de negociación (interna o externa a la empresa) dentro de sus cometidos profesionales.

Objetivos

  • Conocer sus puntos fuertes y débiles como negociador.
  • Conocer cómo preparar, conducir y cerrar una negociación.
  • Identificar estrategias, tácticas y técnicas de negociación.
  • Promover estrategias positivas para solucionar posibles conflictos.

Beneficios

  • Situar la negociación en su contexto: autoridad y consenso.
  • Conocer los puntos fuertes y débiles del estilo propio de negociación y de la otra parte.
  • Saber utilizar la comunicación no verbal en la negociación.
  • Saber utilizar la formulación de preguntas y la escucha activa.
  • Saber identificar estrategias y tácticas propias y del otro negociador.
  • Saber neutralizar tácticas de la otra parte negociadora.
  • Saber preparar, desarrollar y cerrar la negociación.
  • Saber determinar objetivos y plan de concesiones.
Duración: 2 días (14 horas )
Referencia: 254
Precio:990,00 € exento de IVA
más información
Horario del curso: Primer día: 09:30:00 -18:00:00 Segundo día: 09:00:00 -17:30:00
Supuesto bonificación Fundae por asistente:182 €
Grupo medio de 8 a 12 participantes
El precio del curso incluye: Los coffee breaks de las pausas, los almuerzos en común con los participantes, la documentación, los ejercicios, el material del curso así como el certificado de formación.
Duración: 2 días (14 horas )
Referencia: 254
In-Company:3.180,00 € exento de IVA
Precio para grupo de hasta 12 personas* ¿Qué incluye el precio in-company?
RESERVA PLAZA Elige el lugar y la fecha
12 Feb - 13 FebCegos Madrid
Cegos Madrid
Fray Bernardino Sahagun, 24
28036 Madrid
21 May - 22 MayCegos Madrid
Cegos Madrid
Fray Bernardino Sahagun, 24
28036 Madrid
09 Jul - 10 JulCegos Madrid
Cegos Madrid
Fray Bernardino Sahagun, 24
28036 Madrid
08 Oct - 09 OctCegos Madrid
Cegos Madrid
Fray Bernardino Sahagun, 24
28036 Madrid
26 Nov - 27 NovCegos Madrid
Cegos Madrid
Fray Bernardino Sahagun, 24
28036 Madrid
16 Abr - 17 AbrCegos Barcelona
Cegos Barcelona
Gran Via Carles Iii, 85 Bis
08028 Barcelona
04 Jun - 05 JunCegos Barcelona
Cegos Barcelona
Gran Via Carles Iii, 85 Bis
08028 Barcelona
05 Nov - 06 NovCegos Barcelona
Cegos Barcelona
Gran Via Carles Iii, 85 Bis
08028 Barcelona

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