Curso - El responsable de compras

1 - La función de compras

• La gestión de compras como ventaja competitiva.
• Organización de la función de compras:
  - Posición de la unidad dentro de la empresa.
  - Niveles y actividades de la función de compras.
  - Organización interna del trabajo.
• Nuevas fórmulas de relación cliente-proveedor:
  - Involucrar a los proveedores en la estrategia de las empresas: niveles de relación.
  - Alianzas con los proveedores.
  - Repercusiones sobre el número de proveedores y la calidad de los aprovisionamientos.

2 - Obtención de beneficios económicos a través de las compras

• La función aprovisionamientos y sus costes.
• Influencia en los resultados de la empresa.
• Importancia del factor precio.

3 - Puntos clave para mejorar el funcionamiento y rentabilidad de las compras

• Marketing de las compras:
  - Estructuración de las compras por familias.
  - Análisis/familia y definición de la estrategia a seguir.
• Estrategia de producto:
  - Participación de compras en la definición del producto.
  - El análisis funcional.
• Estrategia de mercado:
  - Análisis del mercado.
  - Crear un parque de proveedores: prospección, homologación y evaluación del desempeño.
• Estrategia de precio:
  - La determinación del precio sano.
  - La potencia de compra.
  - Sinergias en compras.
• e-procurement:
  - Concepto.
  - Campos de aplicación.

4 - Estrategia del servicio

• El papel de compras en la cadena logística.
• Asegurar los suministros.
• Acortar los plazos de aprovisionamiento.

5 - La gestión de la unidad, la dirección por objetivos en compras

• Diseño y utilización del cuadro de mando.
• Los informes de actividad.