Curso - Helping clients succeed®: qualifying opportunities®
Larger and more strategic opportunities while focusing on the right deals
Presencial o Virtual
- Perfeccionamiento
Compartir esta formación
How qualified are the opportunities in your team's pipeline?
Our experience with over 35,000 sales professionals all over the world -in large, medium, and small-sized companies- has revealed three predictable behaviors that most sales people experience:
- First is their reluctance to stop pursuing weak opportunities because they're afraid they won't hit their quota.
- Next is their apparent rush to close the deal without taking the time to really understand their client's needs.
- Finally, the third behavior is the sales person's inability to handle objections and pushbacks effectively.
Qualifying Opportunities helps sales professionals quickly and effectively identify good opportunities in their pipelines and significantly decrease "pipeline fiction" by eliminating the weak ones.
FranklinCovey Co. Es partner exclusivo del Grupo Cegos en España
Dirigido a:
- Sales professionals.
- Sales teams.
Contenido de la formación
Objetivos de la formación
- Learn how to widen the relationship footprint into larger and more strategic opportunities.
- Focusing on the right deals.
- Developing the mindsets and skillsets of top performers.
Beneficios adicionales
- Lower cost of sales.
- Increased deal sizes.
- Increased win rates.
- Participant Guidebook.
- 12-Week Implementation Playbook.
- USB Flash Drive Wit.
- implementation videos and tools.
- Call Plan Pad.
- Quick Reference and Yellow Lights Cards.
Contenido de la oferta de formación in-company
Formación dirigida a las personas de tu organización. Lugar, fechas y horarios de impartición a determinar.
EL PRECIO INCLUYE :
- Formación impartida por un consultor certificado.
- Validación de los objetivos en el contexto de tu empresa.
- Materiales, ejercicios y documentación en formato digital.
- Evaluación de calidad.
EL PRECIO NO INCLUYE :
- Personalización y/o adecuación de la formación.
- Aulas de formación y servicios de coffee break y catering.
- Los gastos de desplazamiento y manutención del consultor.
SERVICIOS OPCIONALES :
- Informe de intervención.
- Adaptación de casos prácticos, ejercicios y role plays.
- Módulos de formación on-line.
- Seguimiento y consolidación de planes de acción.
- Evaluación de la eficacia de la formación.
- Gestión de la bonificación.
Recevoir le programme par email
El programa ha evolucionado
Has elegido una edición en , el programa de esta formación ha cambiado. Te gustaría:
Consulta el contenido de esta formación en o continúa tu compra
Envoyer le programme à un collaborateur
Más información
Grupo medio de 8 a 12 participantes
El precio por persona de la formación en abierto incluye :
La documentación y material de trabajo, el certificado de formación, así como los cafés de las pausas y los almuerzos en común con los participantes.
1er día: 09:30 a 18:00
Preis
Es entstehen keine zusätzlichen Liefer- & Versandkosten