Curso Negociación comercial

La negociación con método, relaciones y emociones para cerrar operaciones rentables Top ventas

  • Global Learning Presencial
  • Objetivo: Desarrollo

Negociación Comercial | Curso CEGOS

 best  ¿Conoces las claves para conseguir tus objetivos en la negociación?

¿Tomas en cuenta todos los intereses que están en juego a la hora de negociar?

¿Consigues conciliar entre el éxito de la negociación y la fidelización al cliente?

Consulta el programa de esta formación en 2018

Programa de la formación

1. Introducción: el proceso de la negociación comercial

  • Evaluar lo que está en juego en la negociación comercial.
    - Distinguir entre vender y negociar.
  • Escoger la posición de negociación antes de la reunión.
    - Comprender los estilos de negociación.
    - Comprender el contexto de la negociación.
    - Evaluar el vínculo entre estilo y contexto.
    - Crear los contactos para ejercer presión.
  • Preparar la reunión de negociación.
    - Equilibrar los cursores de poder.
    - Preparar el área de negociación.
    - Elaborar la lista de contrapartidas.

2. Negociar con eficiencia ante compradores profesionales

  • Dominar las 7 claves de las reuniones de negociación.
    - Ser firme y enérgico: 2 claves.
    - Intercambio: 2 claves.
    - Involucrar: 3 claves.
  • Evitar las trampas técnicas diseñadas por el comprador.
    - Contra restar las técnicas de negociación que utilizan los compradores.
    - Evitar tácticas de declaración de poder.
    - Evitar tácticas de intimidación.

3. Relación: núcleo del éxito en la negociación

  • Comunicar de forma eficaz.
    - ¿Qué es la comunicación?
    - Habilidades de escucha.
    - Comprender a la otra parte en la negociación: la reformulación.
    - Escoger sus palabras.
    - Demostrar seguridad en situaciones tensas.
  • Cuidar sus relaciones interpersonales:
    - Comprender las cuestiones implicadas en la relación.
    - Identificar las necesidades de identidad del negociador.
    - Aceptar las emociones.
    - Desarrollar la flexibilidad personal.

4. Lista de control de 6 puntos de la negociación comercial

  • Primero vender, negociar después, (si es necesario).
  • Hacerse responsable del margen de la empresa, no por el del cliente.
  • Negociar las condiciones del acuerdo.
  • Crear una relación que sea favorable para concluir el acuerdo.
  • Liderar para facilitar la relación, antes que actuar como negociador.

Módulos de formación online opcionales:

  • Antecedentes para las negociaciones comerciales.
  • Preparar las negociaciones comerciales.
  • Las 7 claves de la negociación comercial.
  • Afrontar las dificultades de la negociación comercial.
  • Imponerse en la negociación comercial.

A quién va dirigida

  • Todas las personas del área comercial y cargos que tengan una práctica en ventas y negociación.
  • Responsables de negociar.

Objetivos

  • Comprender el proceso de la negociación.
  • Adaptar su estrategia de negociación en función del contexto.
  • Mejorar la preparación de la negociación.
  • Mantener la reunión de negociación empleando técnicas contrastadas.
  • Desarrollar una mejor relación frente a su cliente.

Modelo del curso Cegos 8507 negociacion comercial

Beneficios

Beneficios para el participante:

  • Hacer de la negociación un recurso para tener éxito en sus ventas.
  • Aumentar el valor a su contribución como negociador.
  • Tener confianza en sus relaciones de negociación.
  • Mejorar sus relaciones profesionales, e incluso personales, en el día a día.

Formación blended opcional:

  • Módulos de formación online accesibles durante un año.
  • Atención y soporte durante el itinerario.

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Duración: 2 días (14 horas )
Referencia: 8507
En aulas de Cegos, con otras empresas

Precio 1er inscrito
990 € exento de IVA

2º inscrito y sucesivos
792 € exento de IVA
(para la misma edición)
más información
Horario del curso: Primer día: 09:30 -18:00 Segundo día: 09:00 -17:30
Bonificable por asistente:182 €
Grupo medio de 8 a 12 participantes
El precio del curso incluye: Los coffee breaks de las pausas, los almuerzos en común con los participantes, la documentación, los ejercicios, el material del curso así como el certificado de formación.
Con las personas de tu empresas
Duración: 2 días (14 horas )
Referencia: 8507
In-Company:4.350 € exento de IVA
Precio para grupo de hasta 12 personas* ¿Qué incluye el precio in-company?
RESERVA PLAZA Elige el lugar y la fecha
25 Feb - 26 FebCegos Madrid
Cegos Madrid
Fray Bernardino Sahagun, 24
28036 Madrid
10 Jun - 11 JunCegos Madrid
Cegos Madrid
Fray Bernardino Sahagun, 24
28036 Madrid
16 Oct - 17 OctCegos Madrid
Cegos Madrid
Fray Bernardino Sahagun, 24
28036 Madrid
25 Mar - 26 MarCegos Barcelona
Cegos Barcelona
Gran Via Carles Iii, 85 Bis
08028 Barcelona
09 Oct - 10 OctCegos Barcelona
Cegos Barcelona
Gran Via Carles Iii, 85 Bis
08028 Barcelona
11 Nov - 12 NovCegos Barcelona
Cegos Barcelona
Gran Via Carles Iii, 85 Bis
08028 Barcelona

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