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Curso Negociación comercial

La negociación con método, relaciones y emociones para cerrar operaciones rentables

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¿Conoce usted las claves para conseguir sus objetivos en la negociación?

¿Toma en cuenta todos los intereses que están en juego a la hora de negociar?

¿Consigue conciliar entre el éxito de la negociación y la fidelización al cliente?


Consultar el programa de esta formación y las fechas de 2016

Programa de la formación

1. Introducción: el proceso de la negociación comercial

  • Evaluar lo que está en juego en la negociación comercial.

    - Distinguir entre vender y negociar.

  • Escoger su posición de negociación antes de la reunión.

    - Comprender los estilos de negociación.

    - Comprender el contexto de la negociación.

    - Evaluar el vínculo entre estilo y contexto.

    - Crear los contactos para ejercer presión.

  • Preparar su reunión de negociación.

    - Equilibrar los cursores de poder.

    - Preparar el área de negociación.

    - Elaborar la lista de contrapartidas.

2. Negociar con eficiencia ante compradores profesionales

  • Dominar las 7 claves de las reuniones de negociación.

    - Ser firme y enérgico: 2 claves.

    - Intercambio: 2 claves.

    - Involucrar: 3 claves.

  • Evitar las trampas técnicas diseñadas por el comprador.

    - Contra restar las técnicas de negociación que utilizan los compradores.

    - Evitar tácticas de declaración de poder.

    - Evitar tácticas de intimidación.

3. Relación: núcleo del éxito en la negociación

  • Comunicar de forma eficaz.

    - ¿Qué es la comunicación?

    - Habilidades de escucha.

    - Comprender a la otra parte en la negociación: la reformulación.

    - Escoger sus palabras.

    - Demostrar seguridad en situaciones tensas.

  • Cuidar sus relaciones interpersonales:

    - Comprender las cuestiones implicadas en la relación.

    - Identificar las necesidades de identidad del negociador.

    - Aceptar las emociones.

    - Desarrollar su flexibilidad personal.

4. Lista de control de 6 puntos de la negociación comercial

  • Primero vender, negociar después… (si es necesario).
  • Si se siente atrapado, libérese.
  • Hacerse responsable del margen de su empresa, no por el del cliente.
  • Negociar las condiciones del acuerdo.
  • Crear una relación que sea favorable para concluir el acuerdo.
  • Liderar para facilitar la relación, antes que actuar como negociador.

Módulos de formación online opcionales:

  1. Antecedentes para las negociaciones comerciales.
  2. Preparar las negociaciones comerciales.
  3. Las 7 claves de la negociación comercial.
  4. Afrontar las dificultades de la negociación comercial.
  5. Imponerse en la negociación comercial.

A quién se dirige esta formación

  • Todas las personas del área comercial y cargos que tengan una práctica en ventas y negociación.
  • Responsables de negociar.

Objetivos de la formación

  • Comprender el proceso de la negociación.
  • Adaptar su estrategia de negociación en función del contexto.
  • Mejorar la preparación de la negociación.
  • Mantener la reunión de negociación empleando técnicas contrastadas.
  • Desarrollar una mejor relación frente a su cliente.

Modelo del curso Cegos 8507 negociacion comercial

Beneficios de la formación

Beneficios para el participante:

  • Hacer de la negociación un recurso para tener éxito en sus ventas.
  • Aumentar el valor a su contribución como negociador.
  • Tener confianza en sus relaciones de negociación.
  • Mejorar sus relaciones profesionales, e incluso personales, en el día a día.

Formación blended opcional:

  • Módulos de formación online accesibles durante un año.
  • Atención y soporte durante el itinerario.

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Fechas de la formación año 2017

30-31 EneBarcelona990€ exento de IVALogo de carrito Cegos
06-07 MarMadrid990€ exento de IVALogo de carrito Cegos
19-20 AbrBarcelona990€ exento de IVALogo de carrito Cegos
10-11 MayMadrid990€ exento de IVALogo de carrito Cegos
07-08 JunBarcelona990€ exento de IVALogo de carrito Cegos
10-11 JulMadrid990€ exento de IVALogo de carrito Cegos
05-06 OctMadrid990€ exento de IVALogo de carrito Cegos
08-09 NovBarcelona990€ exento de IVALogo de carrito Cegos
30 Nov-01 DicMadrid990€ exento de IVALogo de carrito Cegos
12-13 DicBarcelona990€ exento de IVALogo de carrito Cegos

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Duración:
Horario del curso:
 
Precio 1er inscrito:
Bonificación Fundación Tripartita
por asistente:
Grupo medio de 6 a 10 participantes
El precio del curso incluye:
Los coffee breaks de las pausas, los almuerzos en común con los participantes, la documentación, los ejercicios, el material del curso así como el certificado de formación.
Duración: 
Precio*
Grupo estándar de 1 personas

Referencia:
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Formacion bonificada Fundación Tripartita
“La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo participa en la gestión de las ayudas para financiar las acciones de formación profesional para el empleo dirigidas a empresas y trabajadores pero, en ningún caso, las organiza ni las imparte.”




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